94 заметки с тегом

Работа

Как не бояться озвучивать гонорар

Сахинур Исламова-Рози 

Наверное вы уже не мало читали на эту тему. Я лично нашла статьи в Google про страх и волнения, про синдром самозванца, про то, что надо простить прошлые обиды по поводу денег. Верно, только как?

Решила дать более практический материал. Прежде чем начать читать, возьмите, пожалуйста, блокнот и ручку. Позаботьтесь о том, чтобы вам никто не мешал минут 15, для того, чтобы у вас состоялся комфортный диалог с собой.

Итак, что же такое страх вообще и зачем он нужен?

Страх — врождённая эмоция. Наших предков он призывал быть осторожными, и не бросаться в опасность без раздумий. Это давало возможность выжить.

Из Википедии: «Страх внутреннее состояние, обусловленное грозящим реальным или предполагаемым бедствием. В животном мире страх — эмоция, основанная на прошлом негативном опыте, играющая большую роль в выживании особи».

То есть, это естественно, нормально и даже хорошо. Защитный механизм на эмоциональном уровне. Чтобы бороться со страхом, просить гонорар, например, его надо сначала принять, что-то типа: «да, я боюсь просить и мне страшно!». Даже попробовать прочувствовать где в теле сидит этот страх.

Эмоции

Давайте смотреть дальше. А что под страхом просить деньги? В какой момент он включается? Если посмотреть глубже то, чаще всего, это эмоции стыда или вины.

Закройте глаза и погрузитесь в момент, когда вам страшно просить гонорар и не торопясь посмотрите, что вы чувствуете? Какие самые яркие/первые картинки из прошлого всплывают в голове. Эти картинки и надо расшифровывать. Что там, кто там, что вы делаете, может вас стыдят брать деньги, может вам жалуются, что денег нет, может вам было стыдно просить… Это могут быть эпизоды и не из вашей личной жизни, но вы это видели и почувствовали стыд, вину, обиду или зависть на кого-то. Но эмоция ваша и она закрепилась в вас. Так и формируются установки.

Установки, верования, убеждения

Очень часто нахватавшись в жизни убеждений, наслушавшись стереотипов про деньги, мы не можем увидеть реальную картину.

Попробуйте вспомнить ваши убеждения про деньги и людей с деньгами. Кто что говорил, как себя вел, что вам говорили, каков ваш личный опыт с деньгами. Например, первым могут всплывать убеждения: «Копейка рубль бережет», «Деньги зарабатываются только тяжелым трудом» — подумайте, откуда они у вас взялись? Запишите списком все, что вспомнили.

Обычно первые 3-5 мыслей — это ваши самые яркие и ключевые установки. Посмотрите на них, задумайтесь. Сейчас, в свете реальной жизни, продолжаете ли верить в них? Попробуйте поставить их под сомнение. Возможно, уже на этом этапе вы осознаете, что некоторые из них уже изжили себя.

Недавно клиентка описала ситуацию, что когда озвучивает цену за свою услугу — чувствует, что клиент расстраивается, для него это дорого, начинает торговаться. Ей стыдно, виновато и неудобно. После этого, при первом же обсуждении цены, она тут же давала скидку, боясь что клиент уйдет.

В процессе работы, из воспоминаний, всплыл сюжет про волонтёров, который девушка когда-то смотрела по телевизору. Какие они бескорыстные, как отдавали все свои ресурсы, заработанные деньги, время на благо детского дома. Клиентка искренне восхищалась волонтерами. И конечно же каждый раз, когда разговор заходил про гонорар, ей было стыдно, потому что, неосознанно, фоном возникали волонтёры, хотя она это и не осознавала. В результате работы с эмоцией стыда и вины, заряд прошёл, и страх, так как ему не на чем стало базироваться.

Вспомните ваши убеждения про деньги и людей с деньгами

Практика

Теперь, если вы поразмышляли над эмоциями и установками про деньги, можно попробовать посмотреть в глаза своему стыду или вине. Попробуйте практику, которая заменит старые установки на новые, позитивные. Писать надо без частички «НЕ», только в положительном ключе. Не торопитесь, делайте каждый шаг по возможности, вдумчиво.

1.Сядьте удобно, не перекрещивая руки и ноги, сделайте три глубоких вдоха и выдоха, закройте глаза и подумайте о моменте, когда вы просите гонорар. Не торопитесь, внимательно прочувствуйте страх и что под страхом? Если вы чувствуете что вам стыдно просить деньги, то по 10 бальной шкале замерьте силу этой эмоции. Затем приступайте к 2-му пункту.

2.Запишите вопрос и 7-10 пунктов ответа в позитиве:

Какой, в идеале, я должна быть, чтобы просить Х гонорар за Х работу?

Напишите, какие у вас требования к себе, например:

  • иметь большой опыт, более 3-х лет,
  • собирать идеальный лендинг за 1 час и тд.

3.Запишите вопрос и 7-10 пунктов ответа в позитиве:

Почему (по каким причинам) я так поступаю, то есть прошу Х гонорар за Х работу?

Пример:

  • ценю время,
  • обеспечиваю семью,
  • могу купить себе,
  • не смею просить, я неопытная — нельзя, только позитивное объяснение.

4.Уберите листок, сделайте три глубоких вдоха и выдоха, закройте глаза и ещё раз подумайте о моменте когда вы просите гонорар, прочувствуйте и замерьте силу заряда эмоции по 10 бальной шкале

Если заряд стыда уменьшился хоть на 1 пункт, значит вы молодец, хорошо потрудились!

На этом наша небольшая психологическая работа закончена, очень надеюсь, что она вам хоть в чём-то помогла. Возможно вам вспомнятся не очень приятные моменты в жизни, но все они в прошлом, а вы уже в настоящем времени, полным надежд на будущее.

Успехов!

Статью подготовила выпускница курса Helppy, пси-специалист по работе с эмоциями Сахинур Исламова-Рози.

См. также:
Как заработать первые 500 евро на фрилансе
Как просить первые деньги на фрилансе
Фриланс и финансы: как вести учёт, зарабатывать больше и тратить меньше

19 февраля   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Топ-10 статей по работе с клиентом на фрилансе

Лина Пригарницкая

Система работы с клиентом на фрилансе — отдельная и большая веха в жизни удалёнщика. Пока опыта мало, как автоматизировать работу, выстроить правильную коммуникацию и удержать заказчика — не знаете.

Но чтобы вы не грустили, собрала подборку статей, в которых найдёте полезные советы по отладке всех процессов.

Что писать в теме письма клиенту

Начнём с простого. Много кто сыпется на элементарных правилах переписки, поэтому не ленитесь и прочтите материал.

Как откликаться на вакансии

Бывает, молодые специалисты не получают работу, потому что пугаются списка обязанностей в описании вакансии. Другие не знают, что писать в отклике. Статья решает обе проблемы.

Как составить сопроводительное письмо

Закрепим тему отклика на вакансию. Сопроводительное письмо — это 50% успеха.

Пять ошибок фрилансера при первой коммуникации с клиентом

Переходим к первой встрече с заказчиком: как подготовиться, верно себя подать, какие вопросы задать и вот это всё. Чтоб не сесть в лужу.

Понять потом сделать

Главное правило на фрилансе — понимание задачи. Клиент, который плохо сформулировал задание — не виноват. Виноват удалёнщик, который не уточнил.

Что делать, если вы не укладываетесь в сроки

Что делать и как поговорить с клиентом, если чувствуете, что дедлайн вас победил. Главное — не паниковать и внедрять советы из статьи.

Как получить постоянного клиента

Фрилансеры, которые работают с заказчиком на постоянной основе, уверены в завтрашнем дне и не мечутся в поисках новых проектов и точечных заказов. Как работать с клиентом вдолгую — в материале.

Как фрилансеру повысить цены и не потерять клиентов

Большинство удалёнщиков стесняются или попросту боятся говорить об увеличении гонорара. Думают, что потеряют клиента. Читайте и больших вам чеков :)

Как просить отзыв у клиента

Отзывы улучшают репутацию фрилансера и повышают доверие потенциальных клиентов. Засада в том, что зачастую заказчики неохотно пишут рецензии. Но есть несколько способов, которые помогут.

Как отказать клиенту, чтобы он не обиделся

Когда решили, что вам с заказчиком не по пути — читайте, как попрощаться достойно.

Если вы таки осознали, что всё валится и наладить нормальный процесс работы не выходит — приходите на курс по работе с клиентом на фрилансе.

В программе:
— Как откликаться на вакансии.
— Как проходить собеседования.
— Как оформить сотрудничество с клиентом.
— Какие технологии по ведению проекта выбрать.
— Что делать с проблемными заказчиками.
— Какими методами повышать гонорар.
— Как превратить разового клиента в постоянного и получить хороший отзыв.

Внутри 22 видео-урока, которые максимально наполнены схемами, методами, советами и шаблонами. Они в записи, смотрите в любое удобное время. Стоимость 8 000 рублей.

Присоединиться к курсу

30 января   Лина Пригарницкая   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Как фрилансеру повысить цены и не потерять клиентов

Ольга Вовчук



На курсе по подготовке интернет-маркетологов международной школы фриланса Ольги Шевченко Helppy и на курсе по работе с клиентом мы призываем студентов не бояться начинать с маленьких гонораров.
Это отличный способ стартануть и набраться опыта. Об этом рассказывает Ольга Шевченко в видео «Почему не надо бояться небольших гонораров на фрилансе»

Другое дело, когда фрилансер наработал портфолио, которое позволяет претендовать на дорогостоящие проекты, но продолжает брать за работу копейки.

Чаще всего это происходит из-за боязни потерять клиентов.

Посмотрите, какие рекомендации даёт на эту тему Ольга Шевченко. Чтобы развеять страхи новичков, она вышла в эфир и рассказала, как обосновать клиентам повышение цен, оставшись с ними в хороших отношениях.

Ольга советует действовать последовательно:

— Определите, какие услуги вы планируете предлагать клиентам и выделите нишу.

— Рассчитайте почасовую ставку и стоимость проектов «под ключ».

— Напишите клиентам и сообщите о повышении цен на старые услуги или расскажите о новых пакетных предложениях.

— Пройдите новые курсы и получите новые знания, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги.

— Подготовьте отчёт о проделанной работе, чтобы на основе полученных показателей обосновать повышение цен на услуги.

— Предложите продвигать бренд и продавать услуги клиента и получайте процент с продаж.

— Повышайте чек минимум раз в год, ориентируясь на рост инфляции.

— Идите работать в агентства и к иностранным клиентам. Они предлогают высокие гонорары.

Мы решили дополнить выступление Ольги и подготовили ещё пять способов, как рассказать клиентам о повышении цен на услуги и не остаться без заказов.

Проговаривайте объём работы и цены на берегу

Каждый фрилансер сталкивался с просьбами клиентов доработать проект или внести в него изменения.
Это нормальная практика, пока заказчик не начинает садиться на голову. Отследить эту грань и понять, когда вы вносите коррективы бесплатно, а когда за это пора брать дополнительную оплату, достаточно просто.
В этом помогут правильно составленные техническое задание и график работ.

Техзадание можно составить самостоятельно и перед каждым новым проектом заполнять с клиентом.

Как это сделать рассказали авторы ресурса TexTerra. Они подготовили мануал по составлению технического задания на примере вёрстки сайта, в котором пояснили, зачем нужно техзадание, как его составлять и использовать в работе.

Перед тем как составлять график работ, определите свою почасовую ставку, цену за проект и внесите эти цифры в портфолио. Так вы будете понимать сколько времени на какие задачи уходит, а клиенту будет проще спланировать расходы.
Формулу для расчёта почасовой ставки ищите в статье «Зачем вести учёт рабочего времени и как рассчитать почасовую ставку».

Не работайте бесплатно. Пропишите количество бесплатных правок и определите стоимость дополнительных услуг

График прописывайте отдельно для каждого проекта, учитывая его объём и специфику. Разделите процесс работы на несколько этапов, определив для каждого срок, количество дней на обратную связь и частоту правок.
Обязательно согласуйте стоимость сверхурочной работы, если заказчик решит увеличить объём работы.
Такие вещи нельзя решать по факту. Так же как фрилансер рассчитывает будущие доходы, заказчик рассчитывает бюджет проекта. Чтобы у него была возможность заплатить вам в случае дополнительных правок, он должен заранее учесть эти расходы и выделить под эту статью деньги.

Чем подробнее вы пропишите каждый шаг, тем охотнее клиент пойдёт вам навстречу и оплатит дополнительные часы или объём.

«Как избежать бесконечных правок в проекте» читайте в статье Ольги Шевченко.

Предупреждайте о повышение цен заранее

Если не хотите потерять клиента, избегайте неприятных сюрпризов. Увеличивая стоимость услуг резко без предупреждения, вы ставите заказчика в неудобное положение и демонстрируете своё неуважение.
Обсуждайте повышение цен заранее. Для этого составьте график и пропишите, когда и насколько планируете поднять стоимость.

Лучше делать это в конце года, когда компании составляют бюджет. С этом случае маркетологи смогут просчитать дополнительные расходы и заранее выделить необходимую сумму на работу по совместным проектам.

Сообщайте о повышении цен в конце года, когда компании планируют бюджет

Поднимайте цены постепенно

Планируя свой бюджет, заложите в него график повышения цен.
Как и для чего фрилансеру вести бюджет, читайте в статье «Фриланс и финансы: как вести учёт, зарабатывать больше и тратить меньше».

Лучше повышать цены постепенно, например, каждые три месяца, увеличивая стоимость услуг на 5-10%.
Клиенту будет проще принять плавное повышение цены, чем смириться с резким скачком на 25-30%, даже если до этого вы не поднимали ценник два года.

Повышайте цены на 5-10% каждые три месяца

Фокусируйтесь на ценности услуг

Если поставить клиента перед фактом, что теперь ваши услуги стоят дороже, вряд ли он согласится на новые условия работы. Поэтому запрашивая более высокую оплату, сделайте акцент на ценности своей работы.

В этом вам поможет регулярный отчёт о проделанной работе. Фиксируйте в нём выполненные задачи, качественные и количественные показатели, которых вам удалось достигнуть.
Включите в отчёт список курсов, которые вы закончили за это время. Напишите, какие знания получили и как примените их для развития компании.

Расскажите о новых услугах, которые вы включили в портфолио.
Всё это поможет обосновать перед клиентом свою позицию и убедить его в необходимости увеличить вам гонорар.

Обоснуйте причину роста цен своим профессионализмом

Диверсифицируйте

Английская пословица гласит:«Не кладите яйца в одну корзину». Это утверждение отлично подходит к организации работы фрилансера.

Гораздо проще повышать ставки, если у вас есть наработанная и диверсифицированная клиентская база. Даже если один клиент уйдет, вы не останетесь на мели — повышение стоимости услуг для оставшихся заказчиков позволит не просесть финансово и выиграть время на поиск нового клиента.

Увеличьте клиентскую базу

Заключение

Чтобы не проклинать день, когда вы ушли на фриланс, возьмите вопрос личного благосостояния в свои руки. Составьте план профессионального развития и дополните его графиком роста цен на услуги. Если вы хороший надёжный специалист, клиенты останутся с вами, даже если им придётся заплатить в два раза больше. Главное, относитесь к заказчикам с уважением и следуйте простым правилам:

— Оговаривайте все финансовые вопросы до начала проекта.

— Предупреждайте о повышении цен заранее.

— Поднимайте цены постепенно.

— Повышая цены апеллируйте к ценности своих услуг.

— Растите лояльную базу клиентов.

На каждую цену найдется свой покупатель. Главное, чтобы услуги, которые вы предлагаете, были высокого качества и удовлетворяли ожидания клиентов.



На пятой неделе курса по подготовке интернет-маркетологов международной школы фриланса Ольги Шевченко Helppy мы рассказываем как искать клиентов, выстраивать с ними рабочие отношения и повышать цены на услуги.
Если готовы присоединиться к нашему международному сообществу фрилансеров регистрируйтесь на 41-й поток. Он стартует уже 3 февраля.

Зарегистрироваться



Читайте также:
Сколько брать за работу на фрилансе»
Как оформить отношения с заказчиком без бумажных договоров»

2019   Ольга Вовчук   Работа   цены

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Как заработать первые 500 евро на фрилансе

Ольга Вовчук

Переходя на фриланс, я боялась не справиться. В голове постоянно крутилось: «Я ничего не умею, у меня нет опыта»;
«Я не найду работу»;
«Фрилансом невозможно заработать на жизнь»;

Оказалось — главное ринутся в бой. Как только вы получите первый гонорар, всё сразу встанет на свои места.



Как действовать, чтобы заработать первые 500 евро рассказала Ольга Шевченко в рамках бесплатного чат-тура для новичков об удалённой работе

Мы решили дополнить выступление Ольги и разобрать вопрос более глубоко.

Итак, какие шаги предпринять, чтобы заработать на фрилансе первый гонорар.

Выделите время на работу

Перед тем, как действовать, решите, сколько времени вы готовы уделять работе. Взвалите на себя больше, чем можете унести — уже на старте заработаете непривлекательную рабочую репутацию и впоследствии с вами никто не захочет связываться.
Если вы учитесь или находитесь в декрете с маленьким ребёнком, примите, что на первых порах будете зарабатывать меньше, чем могли бы.
Не торопитесь. Те, кто медленно запрягает, потом быстро едут. Работая над небольшими заказами и ведя одну-две страницы в соцсетях вы наработаете опыт и приобретёте уверенность в себе. Когда у вас появится время, вы выйдете на рынок с достойным портфолио и высоким ценником.

Как найти баланс между работой и личной жизнью читайте в одноимённой статье в блоге. В ней мы собрали и проанализировали выступления известных спикеров TED на тему .

Определите вид занятости

Проанализируйте, как видите свою деятельность на фрилансе.

Работа в компании в качестве удалённого сотрудника. Вариант, который даст вам ощущение стабильности и высокий заработок.

Проекты. Прокачаетесь во всех сферах интернет-маркетинга и выйдите на рынок универсальным солдатом, который умеет всё.

Точечные заказы с узкой специализацией. Вы будете самостоятельно распоряжаться временем и выбирать заказчиков, с которыми комфортно работать.

Подробнее об этом читайте в статье «Есть ли жизнь на фрилансе: как добиться успеха и не сбежать в офис» .

Страх потерять основную работу — не повод не переходить на фриланс. Продолжайте работать в офисе и используйте фриланс в качестве подработки. Об уходе с работы подумаете позже, когда найдёте несколько постоянных клиентов.
Хотите больше свободы, работайте с точечными проектами.
Планируете развиваться на фрилансе, подключайтесь к работе в проекте и растите до партнёра.

Варианты фриланса

Создайте линейку продуктов и воронку продаж своих услуг

Чтобы вы понимали, в каком направлении двигаться, разработайте линейку продуктов и воронку продаж. С их помощью вы определите услуги, которые собираетесь предлагать предпринимателям и подготовите план действий.
Воронка позволит своевременно находить слабые места и выявлять изъяны в схеме продаж.
С помощью линейки упакуете свои навыки и знания так, чтобы они приносили постоянный доход и сэкономите время на поиске клиентов.
Когда почувствуете, что упёрлись в потолок, эти инструменты помогут обнаружить изъяны и направить силы в нужном направлении.

Как составить линейку продуктов и воронку читайте в статье «Воронка фрилансера».

Рассчитайте стоимость своих услуг и почасовую ставку

Когда новички выходят на рынок, они не могут понять, как определить стоимость своих услуг.
Конечно, есть средняя температура по больнице, но ориентироваться на неё неправильно.
С своей статье «Сколько брать за работу на фрилансе» Ольга Шевченко пишет: «Ваша зарплата — это сумма опыта, метода, качества, сроков, образа жизни и результата переговоров с клиентом».
Работаете на тех условиях, которые устраивают и заказчика, и вас.
Начните с декомпозиции цели. Определите, сколько вы должны зарабатывать в месяц, чтобы покрывать ежемесячные расходы. Исходя из количества времени, которым вы располагаете, посчитайте, проектов вы способны вести.
Разделив желаемую сумму на количество заказов, вы получите стоимость услуг.
Ещё один способ определить стоимость работы — рассчитать почасовую ставку.
Кроме того, зная сколько стоит час работы, вы замерите и поймёте, куда и на какие задачи уходит ваше драгоценное время. И сможете более грамотно распределять финансы.
Формулу для расчёта почасовой ставки найдёте в статье «Зачем вести учёт рабочего времени и как рассчитать почасовую ставку».

Действуйте

После того как вы просчитаете главные показатели, приступайте к поиску работы.
На этом этапе удержитесь от соблазна хвататься за всё подряд. Большой риск загнать себя и погрязнуть в мелких дешёвых заказах.
Избегайте биржи для фрилансеров: большой выбор, незначительные заказы, высокая конкуренция. Не спешите: «Лучше день потерять, потом за час долететь». Спокойно выберите направление, при необходимости пройдите обучение и выходите на рынок уверенно. У профессионалов всегда высокие гонорары и мало конкурентов.

Две схемы для новичков

На фрилансе нет финансового потолка. Всё зависит от вас.
Администрируя соцсети и получая за работу 10 000 рублей в месяц, вы легко увеличите заработок до 500 евро, взяв трёх дополнительных клиентов.
Верстая лендинги по 50 евро за каждый, выполните 10 заказов — и в вашем кармане ещё 500.

Не бойтесь маленьких гонораров и не стройте стеклянных потолков. Итоговую сумму заработка определяете только вы, исходя из количества времени, знаний и опыта.
Определите цель, проведите подготовительную работу и действуйте.

Смотрите эфир Ольги Шевченко «Почему не надо бояться небольших гонораров на фрилансе».

2019   Ольга Вовчук   Работа   фриланс

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Как повысить чек фрилансеру

Ольга Шевченко

В еженедельном коротком видео дала десять советов, как повысить чек удалённому работнику: когда только начали работать, сотрудничаете на постоянной основе или вам кажется, что упёрлись в стеклянный потолок.

Эта тема была первой по популярности среди запросов на эфир и волнует, как новичков, так и опытных удалёнщиков. Дала простые, но дельные советы, которые вы начнёте внедрять сразу. Кстати, если у вас есть вопрос или проблема, которую не выходит решить самостоятельно в рамках работы на удалёнке — напишите мне и я постараюсь подготовить материал вам в помощь.

Также почитайте статьи «Зачем вести учёт рабочего времени и как рассчитать почасовую ставку», где описаны формулы по подсчёту рабочего часа, «Сколько брать за работу на фрилансе» — о ценообразовани на фрилансе и «Как оформить отношения с заказчиком без бумажных договоров».

Если хотите изменить жизнь и присоединиться к нашему международному сообществу фрилансеров — приходите на курс Helppy по обучению интернет-маркетологов.

Не проходите мимо статей «Helppy — как мы учим взрослых людей новой профессии» и «Эмоции студентов курса Helppy в гифках» — узнаете подробно о методике обучения и улыбнётесь. А ещё у нас есть целая подборка историй выпускников программы: о фриласне, мотивации и развитии.

Зарегистрироваться

2019   Ольга Шевченко   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Вся правда об удалённой работе: 17 вопросов и 39 советов

Ольга Шевченко

В рамках бесплатного чат-тура для новичков об удалённой работе, провела эфир, где ответила на вопросы студентов. Отговорила полтора часа, на минуточку. Целая консультация получилась. Вопросы были интересные, а ответы волнуют многих, поэтому решила залить запись в блог.

«Как много бесплатных материалов», — подумаете вы. Я стараюсь дать своей аудитории максимум. Самостоятельное изучение блога у вас займёт от полугода до года. Если примените, без проблем перейдёте на удалёнку.

Если хотите быстрого старта и менторства — приходите на курс по обучению интернет-маркетологов Helppy. За пять недель я за руку доведу вас до результата, трудоустрою и выдам международный диплом, который котируется в Европе.

Подробнее о курсе, его преимуществах, сопровождении после обучения и группу выпускников рассказала в видео.

Зарегистрироваться

Теперь к ответам на вопросы студентов чат-тура.

Как перейти на удалёнку, если много работаешь на основной работе или обучаешься в университете

Можно ли зарабатывать 30-40 тысяч рублей, совмещая удалёнку и обучение.

Также обязательно посмотрите мой бесплатный мастер-класс «Первые шаги на фрилансе», где описываю пошаговый алгоритм перехода на удалёнку, а также изучите статьи: «Воронка фрилансера» — о методиках продвижения на рынке, «Есть ли жизнь на фрилансе: как добиться успеха и не сбежать в офис» — советы, как не свернуть с пути, «Как найти баланс между работой и личной жизнью» — лучшие TED видео о равновесии между работой и жизнью.

Варианты фриланса:

Что делать, если нужен больничный или собираетесь в отпуск

Почитайте статьи «Что делать, если вы не укладываетесь в сроки», где я описала, как выкрутиться и не лишиться клиента, и «Как работать в раю» — личные лайфхаки работы в отпуске и путешествии.

Что делать, если клиент стоит на своём в ущерб эффективности

Помогут статьи «Стоять на стороне клиента» — рассуждение о том, должен ли удалёнщик поддерживать клиента, если с ним не согласен, и «Плохой проект, хороший фрилансер» об оправданиях, которые зачастую мы принимаем за истину.

Нужно ли брать предоплату

Две схемы для новичков:

Нужен ли фриланеру договор и открытие ИП

Читайте статью «Как оформить отношения с заказчиком без бумажных договоров» — краткая заметка, которая защитит ваши интересы.

О профессии проектного менеджера

В эфире «Схемы развития выпускника курса Helppy» описала схемы роста после обучения на курсе Helppy до менеджера проекта, в том числе.

Схемы развития выпускника:

Про планирование постов и написание текста в СММ

Послушайте мой мастер-класс «Как писать душевные посты в инфостиле», где даю множество рабочих схем по написанию годного текста и изучите дайджест «Топ-5 статей для сммщиков» с подборкой лучших статей по СММ.

О сложных заказчиках

Помогут видео «Пять ошибок фрилансера при первой коммуникации с клиентом» — о том, как не надо делать перед первым созвоном с заказчиком, и «Проблемное интервью с заказчиком», где рассказала, как один разговор поможет вам наладить схему работы в целом, а также статьи «Как отказать клиенту» — без потери репутации и «Три типа плохих клиентов: как распознать и что делать» — о редисках, которых стоит распознавать заранее.

Три типа плохих клиентов:

Что делать, если большая разница во времени с клиентом

Читайте статью «Как работать с клиентом с другого конца Земли» с пошаговой методикой, как действовать, если вы в Киеве, а клиент в Канаде.

Сколько брать за услуги на фрилансе

Помогут статьи «Сколько брать за работу на фрилансе» — о формировании цены на рынке, и «Пять причин маленького гонорара на фрилансе», где рассказала, что делать, чтобы не работать за копейки.

Где использовать чат-бот

Вопросы по вёрстке лендингов

Изучите статьи «Понять, потом сделать» — о понимании задачи перед тем, как приступить к выполнению, и «Как избежать бесконечных правок в проекте», где описаны советы, как минимизировать изменения в работе.

Зарегистрироваться

На курсе вы получите серьёзную базу, международный диплом, индивидуальный подход к каждому и помощь в трудоустройстве. 36-й поток стартует 29 июля

2019   Ольга Шевченко   Работа   фриланс

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Зачем вести учёт рабочего времени и как рассчитать почасовую ставку

Ольга Вовчук

Каждый фрилансер вправе выбирать формат работы с клиентами. Одни озвучивают заказчику итоговую стоимость проекта, другие предпочитают работать на условиях почасовой ставки.

Какой бы метод взаимодействия вы не выбрали, всегда полезно знать, сколько стоит час вашего времени.

Ориентируясь на почасовую ставку вам будет легче определить стоимость любого проекта. Вы замерите и поймёте, куда и на какие задачи уходит ваше драгоценное время. И сможете более грамотно распределять финансы.

Например, фрилансер Катя ведёт бизнес-страницу в соцсети. Перед ней дилемма: сверстать картинки для постов своими руками или купить готовые шаблоны.

Чтобы принять верное решение, изучим исходные данные.
Кате нужно подготовить 20 картинок. На это у неё уйдёт 2 часа рабочего времени при почасовой ставке 700 рублей. В итоге Катя заработает 1400 рублей.

Набор шаблонов состоит из 40 макетов и стоит 1000 рублей. Но Катя заплатит в два раза меньше, так как обычно делит затраты с фрилансером Светой.

Благодаря шаблонам, Катя сэкономит время и сделает более качественные и стильные дизайны для бизнес-страницы. Она сверстает их за час и получит 700 рублей. В оставшееся время она займётся презентацией и заработает ещё 2500 рублей.

В итоге суммарный доход Кати увеличится с 1400 рублей до 3200 рублей. Отнимем из этой суммы стоимость шаблонов 500 рублей и получим заработок 2700 рублей.

Кроме того, приобретённые шаблоны Катя использует в следующих проектах и получит дополнительную прибыль.

Выгода очевидна. Лучше потратить на старте, но в итоге заработать больше.

Как рассчитать стоимость часа

Стоимость услуг определяем по формуле, посчитав почасовую ставку или стоимость проекта целиком.

d = a / (b х c)

d — почасовая ставка,
a — желаемый месячный доход,
b — количество рабочих дней в месяц,
с — количество рабочих часов в день.


Приведём пример.

Гоша хочет увеличить заработок до 60 000 рублей в месяц. При этом он готов трудиться 5 дней в неделю по 8 часов в день. Исходя их того, что в месяце в среднем 22 рабочих дня, внесём показатели в формулу.

60 000 / (22 х 8) = 340

То есть, чтобы получать 60 000 в месяц, час работы фрилансера должен стоить 340 рублей, при условии полной занятости.

Как рассчитать стоимость проекта

Теперь, когда мы определили часовую ставку, можно легко посчитать стоимость любого проекта.

e = (f + g + b х h) х d

e — стоимость проекта,
f — время на подготовку,
g — время, которое вы потратите на согласования и правки,
b — количество дней, которое вы потратите на работу,
h — количество часов в день, которое вы будете уделять проекту,
d — почасовая ставка.


В качестве примера, рассчитаем стоимость лендинга.

Чтобы сверстать посадочную страницу, Гоша планирует потратить на подготовку материала 3 часа. 2 часа он закладывает на согласование и возможные правки. Для вёрстки страницы он выделил два дня по 6 часов. Подставим показатели в формулу.

(3+2+2 х 6) х 340 = 6000

Стоимость работы составила 6000 рублей.

Ведя учёт рабочего времени, вы начнёте относиться к работе более дисциплинированно. Пропадёт постоянное ощущение занятости при нулевом КПД, так как вы будете контролировать сколько времени на какую работу ушло.

Это ощущение можно сравнить со шкафом, в котором ни на что не хватает места. Но как только вы найдёте время и разложите вещи по местам, выкинув ненужное, на полках появится большое количество свободного пространства.

Теперь вы легко сможете масштабироваться, заполнив освободившееся время дополнительными проектами или спланировав отпуск.

Ведите учёт рабочего времени с помощью тайм-трекеров:

Toggl Ведёт журнал активности пользователя и умеет составлять отчеты с отбором задач по заданным критериям. Предложит остановить таймер, если заметит, что вы долго бездействуете. Есть возможность указать для каждой задачи заказчика и проект, что удобно при генерации отчетов.
Timely Работает по принципу веб-календаря. К каждой задаче, которую вы добавите в календарь, подключается встроенный таймер. На стадии планирования можно установить ориентировочное время выполнения каждого проекта. Суммарное ориентировочное время выполнения задачи и реальное отработанное время отображается над календарем.
Chrometa Работает по принципу веб-календаря. К каждой задаче, которую вы добавите в календарь, подключается встроенный таймер. На стадии планирования можно установить ориентировочное время выполнения каждого проекта. Суммарное ориентировочное время выполнения задачи и реальное отработанное время отображается над календарем.



Как определить свой заработок на фрилансе, читайте в статье «Сколько брать за работу на фрилансе».

Не имеет значения, работаете ли вы по часовой ставке или по фиксируемой стоимости проекта. Рассчитайте, сколько стоят ваши услуги и ведите учёт рабочего времени. Ориентируясь на стоимость часа, вы увеличите производительность и сможете позволить себе больше клиентов.

2019   Ольга Вовчук   Работа   Тайм-менеджмент

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Фриланс и финансы: как вести учёт, зарабатывать больше и тратить меньше

Ольга Вовчук

Первый год на фрилансе можно сравнить с ожиданием автобуса. То ни одного, то сразу три.
Так и с клиентами. Пока не наработаете клиентскую базу, придётся мириться с отсутствием работы и тратить массу времени на поиск заказчиков.

Но неправильно ассоциировать жизнь фрилансера с нестабильным доходом. Фриланс тем и хорош, что вы сами определяете сколько денег зарабатывать. Главное выработать систему, которая позволит держаться на плаву независимо от внешних причин: будь то временное отсутствие клиентов или обычный отпуск.

Чтобы чувствовать на удалёнке уверенность в завтрашнем дне, приучите себя вести бюджет.

На первый взгляд это утомительное мероприятие, отнимающее уйму времени. На самом деле бюджет — крутой инструмент, который при правильном использовании принесёт вам целый список бонусов.

— Вы оптимизируете расходы и перестанете стрессовать в моменты отсутствия работы.
— Исключите бесполезные траты и выделите средства на обучение и профессиональный рост.
— Составите план развития, просчитав стоимость рабочего времени.
— Масштабируетесь, увеличив количество клиентов и ежемесячный доход.

Планируйте бюджет

Бюджет — это документ, с помощью которого вы учитываете доходы и расходы, оптимизируете их и делаете финансовый прогноз на несколько месяцев вперёд.

Финансисты утверждают, люди, которые не уделяют внимание своему бюджету теряют до 20% заработанных средств ежемесячно. Они незаметно утекают на чупа чупсы, кофе «с собой» или оплату мобильных приложений, которыми уже сто лет не пользуешься. Все эти траты выглядят безобидными и несущественными, поэтому мы не придаём им значение, а в конце месяца не можем объяснить, куда делись деньги.

Возьмём к примеру зарплату 60 000 рублей. 20% от неё — 12 000 рублей, что само по себе не мало. А есть умножить этот показатель на 12 месяцев, то получится внушительная сумма в 144 000 рублей, которую можно было бы вложить в профессиональное развитие или потратить на отпуск.

Поэтому начиная вести бюджет, в первую очередь необходимо найти дыры, куда незаметно утекает весовая часть вашего дохода.
Заведите блокнот или гугл-таблицу и с упорством маньяка вносите туда каждую даже самую маленькую трату.

Финансисты утверждают, люди, которые не уделяют внимание своему бюджету теряют до 20% заработанных средств ежемесячно

Тоже самое делайте с доходами, особенно, если работаете с несколькими заказчиками и получаете деньги частями.

В конце месяца проанализируйте результаты. Уделите особое внимание мелким тратам, которые незаметно подтачивали ваше финансовое состояние. Скорее всего от части из них можно легко отказаться и выделить средства на курсы, которые давно хотели закончить.

Ведите бюджет в простой таблице. Каждый вечер вносите в неё записи из блокнота, которые делали в течение дня и суммируйте траты.

Если вы привыкли автоматизировать процессы, используйте приложения.

Вот пять удобных вариантов:

Дзен-мани: учет расходов Работает с сервисами интернет-банкинга, умеет импортировать операции из интернет кошельков. Поможет спланировать бюджет и построить прогноз на будущее. Формирует отчёты доходов и расходов в виде и отслеживает динамику изменений финансовых потоков и баланса. Бесплатно iOS, Android
Vault — планировщик бюджета Покажет текущую и будущую финансовую ситуацию, затраты, доходы и накопления прямо на календаре и приблизительный прогноз баланса в будущем. Проанализирует планируемые траты и подскажет, сможете ли вы их себе позволить. Бесплатно iOS, Android
Goodbudget Составит финансовый план на месяц и проследит, насколько хорошо вы придерживаетесь намеченных целей. Бесплатно iOS, Android
Moneygraph+ Поможет учитывать финансы фрилансерам, у которых часто меняются источники и размеры доходов. Работая в этом приложении, вы создадите счета и сделаете между ними перевод, установите собственные категории расходов и настроите отчётность. Бесплатно Microsoft
MoneyWiz 2 Преимущество — автоматизирует процесс поступления и расходования денег. Анализирует траты, создавая подробные наглядные графические отчеты. 4,99 $ iOS, Android

Оптимизируйте расходы

Планируя бюджет, вы понимаете реальное финансовое положение и своевременно предпринимаете меры, чтобы выправить ситуацию.

Например, фрилансер Маша зарабатывает 70 000 рублей в месяц.
Она распланировала расходы на июнь, которые составили на 67 000 рублей.
Ещё в этом месяце Маша планирует пройти курсы по копирайтингу, которые стоят 15 000 рублей. Но эта сумма превышает её бюджет на 12 000 рублей.

Статья расходов на июнь Сумма в рублях
Коммунальные платежи 8 000
Еда 20 000
Транспорт 5 000
Детский сад 2 000
Детские секции 8 000
Одежда 15 000
Развлечения 5 000
Подарки 4 000
Профессиональные курсы 15000
ИТОГО 82 000

Проблему можно решить оптимизировав доходы и расходы.

Маша срочно обновила портфолио и отправила его новым клиентам. Ещё она составила свежее коммерческое предложение и напомнила о себе старым заказчикам. Получив заказы, Маша заработает недостающие средства и оплатит курсы.

В случае, если не получается договориться о срочных проектах и получить дополнительный доход, оптимизируем расходы. Например, один месяц можно обойтись без развлечений и сэкономить на новой одежде.

О важности планирования читайте в статье Лины Пригарницкой «Почему фрилансеру важно планировать».

Создайте подушку безопасности

Заведите пополняемый счёт и каждый месяц перечисляйте туда 10% от суммы гонорара. Остальные деньги оставляйте на жизнь: оплачивайте коммунальные платежи, покупайте еду, одежду, тратьте на обучение.

Так вы сформируете личный резервный фонд и получите ощущение стабильности в случае отсутствия заказов.

Пусть вначале это будут небольшие суммы. С ростом количества клиентов и гонораров отчисления увеличатся.

Например, получая 40 000 рублей в месяц, за год вы создадите финансовую подушку в 48 000 рублей. А при зарплате в 100 000 рублей, сумма составит 120 000 рублей.

Сформируйте личный резервный фонд и живите спокойно пока ищите новые заказы

Чтобы резервный фонд пополнялся веселее, возьмите за правило перечислять туда все незапланированные доходы.

Например, заведите дебетовую карту с возвратом наличных. Оплачивайте ей все покупки, а кэшбэк переводите в резерв.

Сделав последний взнос по кредиту за холодильник, продолжайте платежи, только теперь отправляйте их в фонд.

Бросили курить, посчитайте, сколько тратили на сигареты и каждый месяц отправляйте получившуюся сумму на свой счёт.

Положите деньги под проценты и они начнут приносить вам дополнительный доход.

Минимального запаса денег должно хватить на 3 месяца вперёд, максимального — на 12 месяцев. Больше, чем на год вперёд создавать финансовую подушку не имеет смысла, поскольку в этом случае деньги будет поедать инфляция.

Планируйте и растите доход

Контроль за финансами обеспечит вам порядок в делах и рост заработка.

Например, вы начинающий фрилансер и через полгода хотите зарабатывать 60 000 рублей.
Чтобы достичь цели, определите последовательность действий и шаги, которые нужно предпринять на каждом этапе.

Начните с анализа текущей ситуации.

Допустим, вы работаете с одним заказчиком: администрируете бизнес-страницу проекта, составляете для неё ежемесячный контент-план и пишите посты.
За всё про всё вы получаете 15 000 рублей.

Теперь определите, что нужно сделать, чтобы достичь желаемого уровня дохода.
Есть два пути: продолжать администрировать соцсети и заниматься копирайтингом, но при этом увеличить количество заказчиков или остаться с прежним клиентом, расширив перечень задач.

Контроль за финансами обеспечит вам порядок в делах и рост заработка

В первом случае достаточно произвести простые подсчёты. Разделим 60 000 на 15 000 и увидим, что для получения желаемого дохода нужно найти трёх клиентов.

Во втором случае, подумайте, какие задачи вы сможете взять на себя и какой гонорар ожидаете по этим позициям.

Составьте таблицу. Пропишите в ней задачи, которые уже выполняете и сумму, которую получаете за указанную работу.

Далее внесите в таблицу наименования задач, которыми планируете заняться. Это может быть таргетинг, вёрстка презентаций и ленжингов или организация вебинаров. Если любите писать, предложите клиенту еженедельно готовить новую статью для блога.

Обозначьте суммы, которые необходимо получать по каждой позиции, чтобы в конце месяца увидеть в банковской выписке желаемый гонорар.

В качестве примера возьмём финансовый план фрилансера Гоши.

Наименование работы Количество Гонорар Итого
Текущие задачи
Администрирование соцсетей 5 000 5 000
СММ 10 000 10 000
Итого по текущим задачам 15 000
Будущие задачи
Тагетинг 15 000 15 000
Презентации 2 2 500 5 000
Лендинги 2 6 000 12 000
Вебинары 2 2 500 5 000
Статьи 4 2 000 8 000
Итого по будущим задачам 45 000
ИТОГО 60 000

Из таблицы видно, что за таргетинг Гоша хотел бы получать 15 000 рублей и 2 000 рублей за каждую статью, что принесёт к имеющимся средствам 23 000 рублей.

Клиент, на которого работает фрилансер, проводит по два вебинара в месяц. Гоша готов заняться организацией лекций: поиском и подключением вебинарных комнат, сопровождением вебинаров, а также верстать презентаций для лекций и лендинги для регистрации участников. По его расчётам эта деятельность принесёт ему ещё 22 000 рублей.

Таким образом, ежемесячный гонорар Гоши составит 60 000 рублей.

Как зарабатывать больше, читайте в статье Ольги Шевченко «Как фрилансеру увеличить продажи».

Чтобы фриланс не загнал вас в финансовые тиски, придерживайтесь правил:

Ведите бюджет. С его помощью вы перестанете терять деньги и сможете позволить себе больше.

Оптимизируйте расходы. Понимая реальное финансовое положение, вы сможете своевременно предпринять меры, чтобы выправить ситуацию.

Создайте финансовую подушку безопасности и вы сможете выбирать, над какими проектами работать.

Планируйте и растите доход. Наращивайте опыт и повышайте стоимость своих услуг.



Если тема окажется вам полезной, пишите комментарии, и в следующий раз мы расскажем, для чего рассчитывать стоимость услуг, вести учёт рабочего времени и как это делать.



Ещё статьи:
«Сколько брать за работу на фрилансе»
«Пять причин маленького заработка на фрилансе»
«Исследование PayPal: перспективы российских фрилансеров»
«Платёжные сервисы для фрилансеров»

2019   Ольга Вовчук   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Тёмная сторона фриланса

Фриланс кажется максимально комфортной и удобной формой занятости,особенно для офисных сотрудников. Свободный график, возможность самостоятельно выбирать проекты, потенциально неограниченный рост заработка, работа из дома и зимовка в теплых краях: что может пойти не так?

Решили обсудить главные трудности, с которыми сталкиваются практически все начинающие фрилансеры. Кажется важным показать всё без лишней романтизации. Этот текст для начинающих. Состоявшихся фрилансеров приглашаем в комментарии: поделиться историями из жизни и рассказать, в чем именно для них состоит темная сторона фриланса.

Нет заказов — где их искать?

Главная боль начинающих фрилансеров. Выходишь на рынок и кажется, что заказы посыпятся пачками — а как иначе, если у тебя горящие глаза, сертификат известных курсов, низкие цены и полная готовность посвятить себя новому делу.

Делаешь сайт-визитку, заполняешь профили в соцсетях, размещаешь портфолио на профильных площадках. Идёт неделя, вторая, месяц, а очереди в почте не было и нет. Ко второму месяцу заканчивается финансовая подушка, семья начинает косо смотреть, а уверенность в себе падает до нуля.

И здесь наступает осознание. Важно:

  • знать площадки, где сидят заказчики,
  • уметь продвигать себя.

Когда специалист работает в офисе, маркетингом за него занимается компания: работает над репутацией, использует рекламу, ищет клиентов всеми возможными способами — а сотрудник получает проект, над которым работает, без лишних усилий.

Фрилансер же и жнец, и швец — мало иметь знания и хорошее портфолио, приходится заниматься маркетингом и самопродвижением: рекламировать свои услуги, участвовать в профессиональных группах и чатах, самостоятельно писать интересным заказчикам и предлагать сотрудничество. Кто-то в итоге осознает, что такая двойная работа не для него и спокойно возвращается в офис или идёт на удалёнку. Кто-то же загорается ещё сильнее и воспринимает поиск крупных заказов как интересный вызов себе — и начинает любить фриланс ещё больше.

Правки-правочки

Ничто так не раздражает, как правки к проекту, в который ты вложил душу. В интернете есть целые группы для обсуждения «странных клиентов» и куча мемов.

Особенно грустно, когда сделал один из лучших проектов в своей жизни, а заказчик внес миллион правок, — и вот уже даже стыдно ставить такую работу в портфолио.

Комментарий Владимира Синицына
Руководитель https://netology.ru/design/programs направления «Дизайн» в «Нетологии»

«В своё время я много работал как фрилансер. Однажды пришел клиент с интересным игровым проектом, для которого мы с командой разработали на то время отличный макет, учли вариативность контента, были очень довольны работой.

Но на этапе правок начала проявляться тяга клиента к большому количеству графики, которая явно перегружала исходный макет — в итоге изначальная концепция медиаплатформы с элементами сообщества превратилась в креативный, но перенасыщенный графикой сайт, который, да, мог произвести „вау-эффект“, но совершенно не учитывал удобство пользователя.

Мы приняли решение отказаться от правок и взяли деньги только за проделанную часть работы. Я вынес из этой ситуации главное: если клиент начинает вносить кардинальные правки, которые не были изначально заложены в ТЗ или даже оговорены устно, то стоит или пересчитывать проект или отказываться.

Естественно, важно спокойно и адекватно обосновать своё решение клиенту — возможно, в процессе выяснится, что вы просто друг друга не поняли. Если же стало понятно, что ваши взгляды слишком разнятся — не надо бояться отказаться от работы. С тех пор я всегда перед новым проектом старался внимательно изучить ТЗ, чтобы определить возможные критические этапы — и как можно точнее их обсудить на случай возникновения непредвиденных правок».

Конечно, в идеальном мире клиент и исполнитель имеют схожие взгляды на проект, в согласовании участвует только непосредственный заказчик, оговорены цели, задачи и спецификации работ. Но в жизни случается всякое. Максимум из того, что может сделать фрилансер, чтобы уберечь себя от таких неприятных моментов — это всегда работать по максимально подробному ТЗ или брифу, обсуждать с клиентом проект по мере готовности ключевых этапов, а не весь целиком в конце работы, не бояться аргументировать свои решения, а в случае крайнего расхождения взглядов — находить компромиссный вариант завершения работы.

«Кошка рожает», или сага о дедлайнах

Когда этап поиска клиентов пройден и у фрилансера появляется много разных проектов, остро возникает вопрос сроков — здесь и сам специалист не всегда успевает сделать работу, и клиенты тянут с ответами, и возникает проблема тайм-менеджмента в целом: как организовать процессы, когда горит каждый дедлайн. А ещё друзья и знакомые решают, что у тебя в таком режиме очень много свободного времени и зовут на все события в мире: от концертов до кругосветных путешествий. Устоять бывает сложно.

Комментарий Алёны Батицкой
Frontend-разработчик и автор блога «Workafrolic»

«Считаю, что в первую очередь важно правильно оценивать сроки проекта. Оптимальная формула для меня: реальное время + 45%. Эти 45% покроют погрешность оценки и дадут запас времени — по итогу вы порадуетесь, что добавили их.

Мы всегда оптимистично оцениваем свои возможности и не сразу видим все подводные камни проекта. Если вы сдадите проект раньше обозначенного срока — заказчик будет только рад! А если точно в срок — тоже никто не расстроится. Таким образом вероятность сгореть в дедлайне значительно снизится. Этот маленький приём я выучила, работая в качестве менеджера проектов со многими командами разработчиков.

После оценки проекта важно не впадать в прокрастинацию, думая, что впереди ещё много времени. Я составляю план задач на день и придерживаюсь его. Задачи ставлю максимально конкретные, а проект разбиваю на небольшие части — именно их и вношу в список.

Для меня длительная работа над одной задачей не очень эффективна: снижается концентрация, тянет сделать перерыв или отдохнуть. Для сохранения высокой концентрации мне нравятся Помодоро».

Нечестные заказчики

Историй о том, как фрилансера обманули с оплатой, очень много. Кажется, будто каждый хоть раз в своей практике сталкивался с нечестными заказчиками, которые пропадали после сдачи проекта или спустя несколько недель работы говорили, что результат им не нравится и оплаты не будет.

Комментарий Андрея Борю
Эксперт «Нетологии» и фрилансер с 10-летним стажем

«Лень составлять договор? Вроде заказчик серьёзный человек? Или подписываете договор с компанией на десяти страницах и надеетесь, что вы защищены? Вряд ли: там наверняка хорошие юристы оставили лазейку, чтобы, в случае спорной ситуации, не заплатить по договору.

У меня, да и наверняка у многих, с заказами с фиксированной стоимостью возникали проблемы. Поэтому я предпочитаю либо договариваться о поэтапной оплате, чтобы уменьшить риски, либо работать на почасовой ставке. Надо что-то доделать, изменилось задание? Не беда — еще несколько часов по заранее оговоренному тарифу. Это простое решение, но оно прекрасно работает».

Оформление статуса фрилансера: самозанятость, ИП или работа «в чёрную»?

Без юридически оформленного статуса занятости, фрилансеру чаще всего светят лишь крайне мелкие заказы или работа на бирже. Кроме того, начнутся другие проблемы: отказы в кредите или ипотеке, пристальное внимание со стороны банков, невозможность доказать происхождение средств на вашем счету.

Раньше оптимальным вариантом был статус индивидуального предпринимателя, но с 1 января 2019 года появилась альтернатива — самозанятость. Оформить ИП фрилансер может с 18 лет, этот статус позволяет вести практически любую деятельность в диджитал-сфере: писать тексты, программировать, работать дизайнером или маркетологом. С оформлением ИП в принципе всё понятно, в сети много материалов, поэтому подробно останавливаться на нём не хочется.

А вот самозанятость — абсолютно новый формат, который пока вызывает немало вопросов как у компаний, так и у фрилансеров. Пока можем сказать вот что:

  • режим действительно удобный: регистрация хоть и не суперпростая, но есть хорошие инструкции в помощь — и буквально за день фрилансер создает себе условия для легальной работы,
  • фрилансерам можно принимать оплату на личную карту физлица или наличными, формировать чеки в приложении, а другие документы оформлять по своему желанию, не считать суммы налога самостоятельно — это сделает приложение,
  • проект работает пока в пилотном режиме в нескольких регионах: Москве и Московской области, Калужской области, Татарстане. Причем фрилансеру не обязательно жить там, важно именно вести деятельность: если фрилансер живет в Кемерово, но оказывает услуги для московской компании, он может оформить себе самозанятость,
  • низкие налоги — 4% за услуги физическим лицам, 6% за услуги юридическим лицам, платить обязательные взносы на медицинское и пенсионное страхование не нужно.

Есть и ограничения:

  • если фрилансер ведёт деятельность не в пилотных регионах или получает больше 2,4 миллиона в год, перейти на самозанятость не получится — доступен только статус ИП,
  • если один и тот же человек работает в компании как штатный сотрудник, а в свободное время делает дополнительную работу как фрилансер для этой же компании — он не может оформить эти взаимоотношения через самозанятость. Это сделано для защиты сотрудников, чтобы работодатели не переводили принудительно штатных работников на самозанятость ради уменьшения налоговой нагрузки,
  • не все регионы доступны для работы через статус самозанятого.

Какой формат работы выбрать — решать самому фрилансеру.

Карьерный рост фрилансера и поиск действительно крупных клиентов

Есть заказы, интересные проекты, вроде бы всё хорошо. Но хочется расти дальше и брать более сложные заказы, работать с более крупными компаниями. Как на такие компании выйти и добиться их расположения?

Кажется, что есть миллион других фрилансеров, у которых уже настроены связи с лидерами рынка, а в портфолио лежат крупные знаковые проекты. В итоге непонятно, как подступиться к своей цели — и многие продолжают сидеть на маленьких заказах и разочаровываются во фрилансе.

Комментарий Ольги Шевченко
Основательница международной онлайн-школы фриланса

«Я сама прошла большой путь от начинающего фрилансера до создания международной школы фриланса. На своём опыте могу сказать, что крупные компании практически не хотят работать с фрилансерами, при этом не важно, как он оформлен: самозанятый или ИП.

И у меня есть лайфхак по этому поводу. У всех брендов во всех странах, где они работают, есть договоренности с крупными рекламными и маркетинговыми агентствами. И мой совет может показаться банальным, но это работает.

Вы открываете справочник или рейтинг диджитал-агентств в вашем городе и посылаете этим агентствам свои предложения, узнаете, какие бренды они ведут, и предлагаете свои услуги конкретно под бренд. В сопроводительном письме пишете, какие бренды вы бы могли вести, чем именно вы можете им помочь, почему именно вы как специалист им подойдёте лучше всех и как вы работаете. Также обязательно проговариваете условие, что вы готовы работать в рамках агентства как сотрудник.

Будьте готовы подписывать договоры о неразглашении, но не бойтесь: они как правило действуют определённый срок, и после истечения этого срока вы сможете вставить эту работу в своё портфолио. Я советую отправлять свое письмо в эйчар-отдел, отдел по работе с клиентами, а также в отдел маркетинга — напрямую его руководителю. И главное, не бойтесь быть настойчивыми: звоните, напоминайте периодически о себе. Обязательно приложите примеры всех работ сразу, либо примеры работ для конкретных брендов.

Важно помнить, что диджитал и рекламные агентства всегда берут в десять раз больше заказов, чем переваривают внутри. Поэтому, если вы понравитесь и сработаетесь с командой агентства, вам гарантированно будут предлагать новые и новые проекты. Скорее всего на стартовом этапе предложат сумму меньше, чем вы рассчитывали, но я советую на этот вариант соглашаться, потому что дальше предложение будет расти».

Конечно, у фриланса много положительных сторон, но есть и проблемные моменты, часть из которых мы описали выше. Плюс в том, что чаще всего с ними можно справиться.

Оригинальная статья «vc.ru».

В моей школе есть классный продукт — курс по работе с клиентом на фрилансе. Концентрат знаний, фишек и опыта за всю мою карьеру, а на фрилансе я 13 лет. 22 урока, три домашних задания, личная встреча со мной и поддержка в группе.

В программе:
— Как откликаться на вакансии.
— Как проходить собеседования.
— Как оформить сотрудничество с клиентом.
— Какие технологии по ведению проекта выбрать.
— Что делать с проблемными заказчиками.
— Какими методами повышать гонорар.
— Как превратить разового клиента в постоянного и получить хороший отзыв.

Зарегистрироваться

2019   Работа   Разное

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Как работать в раю

Ольга Шевченко

Я прошла все стадии удалёнщика: работала в путешествиях, уезжала на зимовку в Индию и переехала в солнечные Афины. Фрилансить в комфортном климате круто. Жаль, никто меня заранее не предупредил о проблемах в раю.

Работать в отпуске

Ожидания: куплю дешёвые билеты, распланирую тур по Европе, работу чередую с отдыхом. Клиентов предупрежу заранее, составлю план на каждый день с расписанием работы и культурной программы.

Реальность: клиенты, которые всё понимали и были не против, вдруг решили экстренно что-то запустить. Форс-мажор, телефон раскаляется от поступающих сообщений. План культурной программы летит в трубу.

Решение: лучший способ отдохнуть в отпуске — не брать новые проекты на этот период или сдать все работы перед отлётом. Если планируете путешествовать больше десяти дней, поставьте в приоритет одного или двух клиентов. Заранее узнайте пароли от вайфая во всех аэропортах и городах, где есть городской бесплатный интернет. Сделайте часть работы про запас, купите дополнительные аккумуляторы для ноутбука и телефона.

Отдых в Барселоне строго регламентировала. Вставала в шесть утра, до девяти работала, в десять уже была на экскурсии. Чтобы не вздрагивать от звонков и писем, ставила телефон в авиарежим до обеда. У всех клиентов было расписание моих белых зон, а когда кто-то писал на почту, то получал автоответ, что я сейчас не у компьютера и до такого-то времени не проверю почту. Форс-мажоры и накидывание работ тоже предусмотрела: заранее договорилась с другим фрилансером. Сделала документ с заготовками ответов для клиентов, писала им каждый вечер статус.

Перезимовать в Азии

Ожидания: просыпаться на Бали, в Индии или Тайланде, мчаться на скутере за свежевыжатым соком, купаться в океане и читать книжку в гамаке. Пару часов работать на пляже под шелест пальм.

Реальность: дикая влажность и жара, толпа соотечественников, не такие уж низкие цены. Куча забот, чтобы снять скутер, научиться ездить, привыкнуть к медленному интернету и внезапным отключениям света. Дикая прокрастинация и всепоглащающая лень. Привыкание к абсолютно другой культуре и языку, даже английскому.

Решение: купите переходник для розетки, флэшку с интернетом и мощное средство от насекомых. Нужные по работе документы сохраните на компьютер или включите в Дропбоксе режим, в котором можно просматривать файлы без интернета. Забудьте о работе на пляже. Все эти милые картинки — враньё! Солнце слепит глаза, компьютер нагревается, его ещё и украсть могут.

В Индии решила не отказываться от привычного режима работы. Атмосфера расслабляет, поэтому полезные привычки вставать рано и работать быстро выручали. Важные дела переносила на утро, днём очень жарко и нет света. Тут-то и нужен удлинитель и аккумулятор. От влажности курсор моего ноутбука сошёл с ума и перемещался по экрану хаотически, хорошо, что мышку привезла с собой. Медлительный интернет позволял работать в кафе и завтракать одновременно.

Держите пять приложений, которые пригодятся в путешествии:

Сменить страну

Ожидания: много свободного времени, постоянные тусовки и знакомства. Поездки на пляж каждый день, завтраки в кафешках, осмотр достопримечательностей. Изучение чужого языка.

Реальность: сидишь дома и фигачишь. Волна оголтелого оптимизма проходит через пару месяцев и ты возвращаешься к привычному укладу жизни. Востребованный фрилансер или удалёнщик не может себе позволить четыре часа в день на хобби и прогулки. Работать в кафе постоянно невозможно. Слишком громкие местные жители почему-то целыми днями сидят именно там.

Решение: снимайте квартиру с широким балконом и обустройте рабочее место. Внедрите технику «Помодоро», чтобы замерять эффективность. Поставьте блок на сайты-липучки и соцсети, лучше потратить это время на поездку в музей. Планируйте отдых так же, как работу. Вставайте пораньше, но спите часик днём, чтобы мозг успел отдохнуть.

После переезда в Грецию я сразу же выучила часы работы банков и магазинов. Домашними делами занималась утром, потому что с 15:00 до 17:00 шуметь нельзя, всё закрыто. Взяла за правило несколько раз в неделю обедать вне домашнего офиса, ездить на пляж за два часа до заката и выбираться на острова или курортные местечки на выходных хотя бы раз в месяц.

Все трудности — ерунда, если ты видишь плюсы и готов к неожиданностям. Фриланс и удалённая работа дарят свободу во всём, рамки ставим только мы сами. Дерзайте!

Ещё статьи:
План переезда в Грецию для фрилансеров и предпринимателей
Куда переехать фрилансеру: Италия
Как работать в путешествии

2019   Ольга Шевченко   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Пять ошибок фрилансера при первой коммуникации с клиентом

Ольга Шевченко

Вышла в эфир и рассказала о пяти топовых ошибках фрилансера при первичной коммуникации с клиентом:

— неверный отклик на вакансию в группе,
— позиция «я вас спасу» и обесценивание заказчика, когда хотите получить проект,
— запрос гонорара без подробного описания услуг и трудозатрат,
— отсутствие обратной связи после отказа на вакансию,
— общая неготовность к общению с клиентом: не погуглили, не подготовились, не проанализировали бизнес.

Если вам понравился эфир, то присоединяйтесь к сообществу клиентоориентированных удалённых специалистов. В моей школе есть классный продукт — курс по работе с клиентом на фрилансе. Концентрат знаний, фишек и опыта за всю мою карьеру, а на фрилансе я 13 лет. 22 урока, три домашних задания, личная встреча со мной и поддержка в группе.

В программе:
— Как откликаться на вакансии.
— Как проходить собеседования.
— Как оформить сотрудничество с клиентом.
— Какие технологии по ведению проекта выбрать.
— Что делать с проблемными заказчиками.
— Какими методами повышать гонорар.
— Как превратить разового клиента в постоянного и получить хороший отзыв.

Зарегистрироваться

2019   Нетворкинг   Ольга Шевченко   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Первые шаги на фрилансе

Ольга Шевченко

Вебинар для новичков «Первые шаги на фрилансе». Вот о чём рассказала:

кому подходит удалённая работа,
как уйти из офиса, чтобы не рисковать нынешней работой,
на чём чаще всего зарабатывают фрилансеры,
какие навыки нужны успешному удалёнщику,
что фрилансеры чаще всего делают неправильно,
где искать работу,
что вас ожидает, если вы хотите сменить страну и работать удалённо.

Если хотите, чтобы я довела вас за руку до цели, присоединяйтесь к моей единственной в мире сертифицированной Международной школе фриланса. На курсе по подготовке бизнес-ассистентов и интернет-маркетологов Helppy вы получите серьёзную базу, индивидуальный подход к каждому и помощь в трудоустройстве.

43-й поток стартует 13 апреля.
При полной оплате — мы открываем ВСЕ 100 уроков программы заранее.

На курсе пять направлений онлайн-работы: воронки продаж, ведение соцсетей, простой дизайн картинок и презентаций, вёрстка сайтов, управление проектами.

Вы учитесь на реальных клиентах и 100 практических уроках, получаете 1-2 страницы комментариев к каждой работе. И 11 часов прямого эфира с ответами на вопросы каждую пятницу. Такой личной поддержки нет нигде.

Затем помогаем по пятиступенчатой системе в поиске работы. Ежемесячно в закрытом чате у нас минимум 100 вакансий.

При частичной оплате — открываем первые 20 уроков программы, чтобы другим не было обидно.


Регистрируйтесь

2019   мастер-класс   Ольга Шевченко   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Отрывок из сессии «Вопрос-ответ» для выпускников курса Helppy

Ольга Шевченко

По традиции раз в три месяца выхожу в прямой эфир в группе выпускников курса Helppy. Отвечаю на вопросы, разбираю ситуации, даю советы, делюсь идеями и полезной информацией.

Публикую небольшой отрывок сессии «Вопрос-ответ», которая состоялась на прошлой неделе.

Вопрос #1

— Как правильно завершать отношения с «не своим» клиентом? Можно ли дать понять, что он переходит границы в своих требованиях и тоне, или клиент всегда прав и точка?

Ответ

— Нет «своих» или «не своих» клиентов. Моё мнение может не совпадать с вашим или с мнением экспертного сообщества.

Если удалёнщик берётся за проект, значит на собеседовании задал все возможные вопросы для того, чтобы понять это его клиент или нет. В статье «Плохой проект, хороший фрилансер» Лина Пригарницкая рассматривает три кейса и даёт советы как поступить в конкретной ситуации.

Но, если всё-таки вы понимаете, что не срабатываетесь с клиентом по определённым причинам, лучше поступить так.
Например, он предъявляет не те требования, о которых договаривались ранее. Чтобы это предотвратить составляйте еженедельный и ежемесячный отчёты. В них отражайте сложившуюся ситуацию, выводы и предложения. Обсуждайте на собрании, отстаивайте свои границы.

И вы и клиент вправе выбирать комфортные условия труда.

Бывают случаи, когда клиент повышает голос или резко отвечает. Тогда подумайте и проанализируйте ситуацию на предмет «Есть ли повод нервничать или нет». Если повод есть, то в первую очередь задайте вопрос себе «Почему так произошло?», а только потом — клиенту.

В такие моменты не стоит с ним спорить. Это бесполезно. Выслушайте, сделайте выводы и обсудите позже на собрании. Если после переговоров и обсуждений ситуацию спасти не удалось, увольняйтесь. Свой уход обоснуйте несхожестью характеров.

Ни в коем случае не говорите, что сейчас же всё бросаете и уходите. Скажите, что доработаете месяц или две недели, передадите дела, мануалы по передаче дел, постараетесь найти себе замену или предложите другие варианты клиенту.

От того, как сдадите дела, зависит ваше будущее.

90% фрилансеров сдают дела плохо!

Куратор курса Helppy, Ольга Вовчук, даже написала статью в блог на тему «Как передать дела, если увольняетесь».

Что произойдёт, если не сдадите дела

Учтите, рынок маленький, где все друг друга знают.
Может случиться, что когда ищете работу, публикуете и рассылаете портфолио, один из потенциальных клиентов придёт к прошлому заказчику и спросит про вас. Вот тогда вам вспомнят всё: несданные дела, все промахи и ошибки. И большая вероятность, что работу у конкретного клиента не получите. А ещё есть шанс, в принципе не получить работу в данной отрасли.

Ещё может случиться так. Вы плохо разошлись с клиентом. По истечении времени устраиваетесь на работу к крутому эксперту. И внезапно прошлый клиент и эксперт становятся партнёрами. В такой ситуации вероятнее всего вас уволят, поскольку партнёр, чаще, ценнее, чем фрилансер.

Вывод: всегда оставайтесь человеком. Сдайте дела, найдите себе замену, отработайте месяц. Клиент скорее всего осознает ошибку, почувствует себя виноватым. Зачастую он знает, что не прав: не признаётся, или признаётся, но не сразу.

Нет разделения на «своих» и «не своих» клиентов. Скорее, это налаженная или не налаженная система работы.

Чтобы не было разногласий, выстройте алгоритм работы по каждой функции. Установите правила, опишите пожелания клиента и занесите в мануал. Например, определите что для него хороший пост или отчёт, а что плохой. Предложите варианты, выберите подходящие и утвердите.

В случае, если видите, что клиент в корне не прав по определённому вопросу, не спорьте, а тактично, вежливым голосом озвучьте аргументы, предложите идеи по улучшению. Опишите риски.

Пока вы не наработали себе репутацию, то всегда должны говорить о рисках и предлагать выходы в случае форс-мажора.

Если клиент соглашается взять на себя ответственность, приступайте к выполнению задачи.

Когда попадаете в критическую ситуацию с клиентом и хотите уволиться, задайте себе вопросы:
1. Почему клиент так отреагировал.
2. Достаточно ли я сделал, чтобы клиент отреагировал нормально.
3. Как я буду исправлять ситуацию, готов ли принять и мириться с темпераментным характером клиента.

Все эти вопросы задайте сначала себе, подумайте и проанализируйте ответы. Затем вступайте в диалог с клиентом.

Прочтите статью «Как отказать клиенту», где Лина Пригарницкая описывает различные ситуации и модели поведения в них.

Вопрос #2

— При отклике на вакансию, клиент дал ТЗ. При переписке он заверил, что при любом раскладе оставит отзыв. Нас было 6 человек и мою работу (презентацию из 7 слайдов) признали лучшей. При собеседовании я поняла, что меня не устраивают условия работы и я отказала клиенту. На что получила ответ: отзыва не оставлю, аргументируя это тем, как я поступила с ней, отказавшись работать.

Очень обидно и неприятно. Как поступать в таких случаях и обезопасить себя? Есть переписка с клиентом по имейлу после получения моего ТЗ и там есть выражение, что ей очень понравилась моя работа и из всех он лучшая. Могу я вырвать это из текста и оформить это в качестве отзыва, будет ли это законно?

Ответ

— Отзыв можно использовать, поскольку в данном случае это одно из условий тестового задания. Любая официальная переписка по электронной почте считается документом, который можно предъявлять в критических ситуациях. Но, если в переписке упоминались какие-то внутренние цифры компании, то публиковать их неэтично.

Любая официальная переписка по электронной почте считается документом, который можно предъявлять в критических ситуациях.

В этой ситуации клиент однозначно не прав. Но, к сожалению, в мире фриланса подобное иногда случается.

Что делать

Если клиент обещает написать отзыв сразу после выполнения тестового задания, то перед тем, как идти на собеседование напомните о договорённости. Есть вероятность, что клиент предложит оставить отзыв после собеседования. В таком случае вы вправе отказаться и настоять действовать согласно договорённости.

Если всё же вы согласились получить отзыв после собеседования, а в результате клиент его не дал, то пишите письмо уведомительного характера. Обязательно вежливым тоном. В письме ссылайтесь на заранее оговоренные условия тестового задания. Информируйте о том, что вправе использовать отзыв из ранее написанного экспертом письма. Укажите что именно вы используете в качестве отзыва.

Всегда ссылайтесь на заранее оговоренные условия тестового задания.

Если клиент не отвечает, смело публикуйте. Если клиент в ответ пишет разгромный отзыв, не публикуйте. Но, если отзыв разгромный, а в нём есть пара положительных моментов, вырезайте их и вставляйте в портфолио.

Набор на 36-й поток курса по подготовке бизнес-ассистентов Helppy открыт. Стартуем 29 июля.

Регистрируйтесь

2019   Helppy   Ольга Шевченко   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Тестовое задание: зло или перспектива

Лина Пригарницкая

Последнее время прослеживаю тенденцию, что фрилансеры отказываются от тестовых заданий при отклике на вакансию. Мол, развод это всё. Заказчик таким образом бесплатно использует чужое время, а проект так никто и не получает. Что портфолио и устного собеседования вполне достаточно для оценки профессионализма. Ну и дальше в таком же духе.

Переубеждать не буду, просто разберу по косточкам факт выполнения тестового, плюсы, минусы, ну и перспективы.

Враки эти все ваши тестовые

Рассмотрим убеждение, что вокруг сплошные мошенники. Безусловно, недобросовестные заказчики встречаются, как и фрилансеры. Людей на планете Земля много, среди них есть хорошие и не очень. Поэтому кидаться какашками из одного лагеря в другой и обратно — не самая лучшая идея. Давайте представим, что вы на месте предпринимателя, который ищет копирайтера.

Вы разместили вакансию и получаете отклики на имейл. Что внутри:
1.Сопроводительное письмо. Скорее всего плюс-минус одной структуры. Кто-то из кандидатов написал сильнее, потому что следовал правилам отклика на вакансию, кто-то отправил сухой шаблон. Но по факту — из писем вы особых выводов не сделаете, выделите только тех, кто погуглил о вашей компании, написал её название без ошибок, а текст — без опечаток. Всё.

2.Портфолио. Здесь поинтереснее: изучите предыдущие работы, хоть какой-то слог узрите. Некоторые из фрилансеров ещё и количественные результаты включат — на красивые цифры посмотрите. Кто-то из кандидатов обратит на себя внимание и вы решитесь на собеседование.

3.Отзывы и рекомендации. Почитаете отзыв Николая Ивановича и Зои Михаловны о том, как они довольны результатом и что их бизнес просто таки взлетел после обращения к копирайтеру Жоре. Захотите познакомится с Жорой поближе. Но тут вам пишет в Фейсбуке хороший друг и говорит, что узнал о поисках копирайтера и есть у него некий Степан, который просто на вес золота и он за него ручается.

Решаете, что назначите онлайн-собеседование с Жорой и Степаном, хоть последний и портфолио не отправил, но за него поручились.

На собеседовании поговорили о жизни, нуждах бизнеса, задачах и результатах, которые хотите видеть. Отметили хорошую речь и умные глаза обоих. Но как же понять и проверить, кто из двух лучше. Даёте тестовое задание — 1000 знаков текста на тему, связанную с вашим проектом. Но тут Степан присылает имейл, где отказывается выполнят тестовое, мол вам и собеседования должно быть достаточно, он предоставит ссылки на свои статьи, но делать бесплатную работу не собирается. Но какая же это работа, подумаете вы. Ведь вы просто проверяете качество, слог и структуру.

Жора же присылает задание и вам оно нравится. Выбираете Жору.

К чему я привожу этот длинный пример? К тому, что заказчик проверит ваши навыки и знания только с помощью пробной задачи. Вы можете ему нравится, импонировать и портфолио у вас знатное, но практический пример никто не отменял.

Когда я устраивалась работать в офис, то тоже проходила тесты на собеседовании: проверяли уровень английского, знания в делопроизводстве и понимание нужной биллинговой программы. Представляю лицо ейчара, если бы я встала и сказала, что вам достаточно моего резюме, не буду я вот эти ваши письма переводить. Ну, правда.

Практику никто не отменял

Заберут работу и сольются

Чтобы не параноить по поводу того, что работу украдут и используют в своих целях, держите три правила.

1.Тестовое задание занимает максимум час. Если клиент присылает что-то объёмное и требующее соответствующих временных затрат — обсудите небольшой гонорар. Только не заявляйте, что эта работа будет стоить 1000 рублей и баста, а объясните на пальцах:

Андрей, здравствуйте!
Получила ваше тестовое задание. Готова к выполнению, однако оно займёт больше времени, чем я рассчитывала. Мне понадобится три часа, чтобы сделать анализ аудитории, ознакомиться с вашим старым лендингом и составить продающий текст для первых трёх экранов. Как я писала ранее, стоимость моего часа составляет 12 долларов, готова предоставить 20% скидку. Уверена, что вы понимаете специфику процесса, а халтурить я не привыкла.

Жду вашего ответа, чтобы приступать.

С уважением,
Александра

2.Перед стартом — погуглите о клиенте. Это немаловажно. У мошенников вряд ли будет годный лендинг и работающие каналы связи. А ещё верный признак, чтобы насторожиться — тестовое задание в личку, а не на всеобщее обозрение. Так нехорошие люди дают всем разные задачи. Бдите.

3.Работу отправляйте в формате PDF или в виде картинки. Не забудьте про водяной знак, поставьте его с помощью сервисов:
Visualwatermark
Watermarquee
Watermarktool

Да, конечно, особо нуждающиеся перепечатают и отлепят водяной знак, но большинству это будет лень. Когда-то советовала одной знакомой, написать текстовые ленты на презентации: «Я всё равно узнаю, если попытаетесь стырить». Шутка конечно, но почему и нет.

Бдительность — наше всё

В чём сила, брат

«А какая же перспектива от выполнения тестового?», — спросите вы. Отвечаю.

Первая и самая главная перспектива — получение работы. Если вы откликнулись на вакансию, значит она вас заинтересовала, понравилась и вам нужны деньги.

Вторая перспектива — дополнительный отзыв. К сожалению, рассчитывать на приличный гонорар с тремя работами за пазухой не выйдет, поэтому тестовое задание станет отличным подспорьем, чтобы наполнить ваше портфолио. То есть вы и проект получите, и документ, который вас презентует прокачаете.

В статье «Как просить отзыв у клиента» я подробно описала и дала шаблон, как сделать отзыв частью тестового задания. Если вкратце, то клиент получит удобный документ, в котором без сложных словесных оборотов даст вам обратную связь и потратит на это минимум времени.

А Ольга Шевченко недавно выпустила эфир «Пять причин маленького гонорара на фрилансе», где дала практические советы как пробить стеклянный потолок и вырасти в деньгах.

Третья перспектива — опыт. Особенно касается новичков. Набить руку на тестовых — это же прелесть. Пока вы не обрели увесистое портфолио и звёздный рейтинг — выполнять за бесплатно, вполне себе честно.

Ещё одна хитрость — выполнять тестовое, даже, если о нём не просили. Например, смотрите вебинар звёздного спикера и так хочется к нему на работу — сделали несколько скриншотов его презентации и сверстали свой вариант. А потом ломитесь к нему в личку с коротким сопроводительным сообщением и ссылкой на «было/стало». Точно также, предлагайте свои варианты постов, баннеров на сайт, дизайна для соцсетей.

Если вы получите отказ, то гордо заберёте работу в портфолио и укажете для какого именитого бренда старались. Фишка пришла от маркетинговых агентств, которые только выходят в рынок и готовят «непрошеное» задание для крутых международных компаний. Берите на заметку.

Опыт не пропьёшь

Чтобы резюмировать, хочу сказать, что это нормально, когда заказчик хочет увидеть вас в деле, прежде чем взять на работу. В конце концов, вы всегда можете отказаться.

Если никому не доверяете, то заключайте договора либо работайте через сарафанное радио. Главное без нужды.

2019   Лина Пригарницкая   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Пять причин маленького гонорара на фрилансе

Ольга Шевченко

В прямом в эфире рассказала о пяти причинах, из-за которых получаете маленький гонорар. Дала практические советы как пробить стеклянный потолок и вырасти в деньгах.

Пять причин маленького гонорара — простые вещи, о которых все знают, но большинство фрилансеров не обращают внимания и не уделяют время.

1. Вы — новичок.

Вы недавно окончили курс по подготовке бизнес-ассистентов и интернет-маркетологов, опыта нет, в портфолио только четыре работы, вы боитесь и переживаете. Нормально и вполне естественно начинать с маленьких гонораров. Не бойтесь. По моим исследованиям все крутые фрилансеры начинали так. Теперь они нарасхват, работают в партнёрстве.

Мой совет что делать, чтоб из новичка быстро перерасти в специалиста: нарабатывайте портфолио. Заведите собственный проект или официальную страницу, делитесь идеями и полезной информацией. Откликайтесь на вакансии, делайте тестовые задания, просите отзывы и таким образом дополняйте портфолио. Делайте что-то для друзей и знакомых, а ещё помониторьте бренды, тематику которых понимаете, которые вам интересны.

В итоге, если делать по два тестовых задания в неделю, то за месяц прокачаете портфолио. Пропадёт страх, наберётесь опыта и набъёте руку. Внутреннее ощущение себя, как новичка пройдёт. Вы перейдёте на следующую ступень в профессиональном развитии.

Если делать по два тестовых задания в неделю, то за месяц прокачаете портфолио.

2. Ваши ошибки.

Как и любой фрилансер, даже опытный, когда придёте в новый бизнес, в течение месяца погружаетесь и вникаете в него. Бывает, что от волнения ошибаетесь, поскольку забываете об элементарных вещах и правилах, о которых я постоянно говорю на наших курсах, в прямых эфирах, в блоге. Ошибаться — это нормально. Не стоит сразу бросать проект и прятаться в кустах.

При негативных ситуациях сделайте для себя выводы, извинитесь перед клиентом и распишите где и что исправите, что улучшите, над чем поработаете.

Мой совет: перед тем, как идти к заказчику просмотрите ещё раз все материалы, которые у вас есть по работе с клиентом. Определите и нарисуйте схему взаимодействия с ним. А ещё работайте со своими страхами.

Ошибаться — это нормально. Сделайте выводы, извинитесь перед клиентом и распишите где и что исправите и что улучшите.

3. Вы не пишете отчёты.

Не ленитесь писать отчёты! Ведь это действенный способ поднять себе оклад: прозрачный, легальный, без шантажа и давления на клиента.

Расскажу про варианты отчётности.

Раз в неделю сдавайте экспресс-отчёт или встречайтесь на собрании, держите связь с клиентом. Расскажите что сделано за неделю и каких результатов добились. Обсудите и утвердите ваши планы, предложения, нужды. А ещё такой способ поможет избежать дополнительной нагрузки со стороны клиента. Ссылайтесь на график проекта, на запланированные задачи и их сроки. Или соглашайтесь и устанавливайте минимальную оплату или оплату, за которую комфортно работать сверх обязанностей. Зачастую клиенты соглашаются.

Советую вести график работы или список дел на неделю и делиться им с клиентом. Таким образом заказчик понимает, что вы работаете, придерживаетесь плана, видит на какой стадии каждая задача и чувствует себя спокойно.

Раз в месяц делайте полный отчёт в любом удобном формате: таблица, гугл-документ, презентация. Важно отразить три вещи:

  1. Что сделали за месяц
  2. Результаты для клиента
  3. Предложения на будущий месяц. Уделите этому пункту особое внимание: обязательно пишите ваши предложения, ведь это прямой рычаг повышения зарплаты.

Важно: назначайте встречу, презентуйте отчёты лично и таким образом увеличивайте гонорар. Но будьте готовы, что клиент может отказать. В таком случае подумайте и предложите варианты как дополнительно заработаете или сэкономите где-то, и следовательно увеличите оклад.

Составляйте отчёты за сезон, полугодие или год. Опишите что сделали и чего достигли, распишите стратегию развития на период.

Пишите отчёты. Это действенный способ поднять себе оклад: прозрачный, легальный, без шантажа и давления на клиента.

4. Не прокачиваете свои навыки.

Например, предложите клиенту отправить вас на курс прокачать, подтянуть знания по определённому вопросу. Покажите какую пользу это принесёт проекту, бизнесу. Обсудите, что после того, как завершите учёбу и внедрите новые идеи в работу, хотите увеличить гонорар.

Проявляйте инициативу, предлагайте идеи, осваивайте новые программы.

5. Не автоматизируете процессы.

Как только выстроили и отработали алгоритм на одном клиенте, то же самое делайте для других, но с учётом особенностей ниши, продукта, бизнеса.

Доведите до рефлекса все действия в работе. Например, поговорили с клиентом и сразу же написали письмо, о чём был разговор, или понимание задачи, если клиент дал поручение.

Подготовьте шаблоны писем, отчётов, таблицы с автоматическими вычислениями, папки с готовыми шаблонами для дизайна и прочее. Выстройте алгоритм работы так, чтоб всё было по расписанию. Если клиент видит, что у вас автоматизированы процессы, всё под контролем, порядок в документах, перед его глазами графики, отчёты, он перестаёт волноваться и начинает доверять, не рассматривает вас под лупой.

Вы не автоматизируете процессы в бизнесе клиента, пока не автоматизируете свои. Следовательно не сможете брать ещё заказчиков и дополнительные проекты.

Все клиенты и схема взаимодействия с ними одинаковые.

Делайте всё то, о чём рассказала и вопрос про деньги станет рутинным.

2019   Ольга Шевченко   Работа

Рассылка статей прямо в месенджер. Раз в неделю, без спама.

Ctrl + ↓ Ранее