Ольга Шевченко

В еженедельном прямом эфире рассказала, как озвучить первый гонорар фрилансеру-новичку. Знаю, что многие боятся, вам кажется, что это неудобно, вы недостаточно хороши и совсем ничего не умеете. Это не так. Умеете, главное собрать волю и желание заработать в кулак и следовать советам из видео:

1.Проанализируйте объём работ и определите комфортную сумму, чтобы вы не ленились, не злились, а работали качественно и нарабатывали опыт.

Читайте статью «Сколько брать за работу на фрилансе» и помните, что объективной цены нет.

И не проходите мимо «Как фрилансеру увеличить продажи». Там шаблон, который поможет вам сформулировать, почему людям нужно покупать у вас.

2.Не бойтесь маленьких гонораров.

В помощь эфир «Почему не надо бояться небольших гонораров на фрилансе».

3.Составьте план по повышению чека.

4.Пишите отчёты.

Обязательно посмотрите эфир «Пять причин маленького гонорара на фрилансе» и читайте статью «Зачем вести учёт рабочего времени и как рассчитать почасовую ставку».

Часто вы мне говорите о том, что хотите работать на фрилансе, но вам страшно и так как вы новичок и только что окончили курсы, вы почти ничего не знаете, ничего не пробовали, и в портфолио мало работ. Не переживайте!

По статистике, 50 % компаний готовы брать на работу абсолютного новичка и выращивать его под свои нормы, правила, регламенты. Остальные компании готовы брать человека, у которого менее года опыта. Поэтому, успокойтесь, идите на рынок и правильно откликайтесь на вакансии.

Но, сейчас поговорим о деньгах.

На фрилансе не бывает минимума, максимума, вилок и коридоров по деньгам. Вы сравниваете себя с другими людьми, но их опыт и способности вы не знаете. Успокойтесь и поймите, что когда вы меняете профессию или входите в новую профессию, то сразу очередь из заказчиков к вам не выстроится и никто сразу больших денег платить не будет.

Ничего страшного. Когда я перешла на фриланс, то от 2000 долларов оклада было пике до 200 долларов. Это быстро восстанавливается. Абсолютно все фрилансеры, которые работают сейчас на крутые бренды и получают до 5-7 тысяч начинали с очень маленьких гонораров. Это нормально. Убедите себя в этом.

Подумайте и определите свой чек

Перестаньте себя сравнивать с другими людьми. Вы получите ровно столько, сколько можете обосновать.
Что это значит? Если вы хотите получать 10 тысяч рублей, то на каждые 2 тысячи приведите аргумент — почему надо работать с вами, почему вам надо платить столько. Например, потому что вы не срываете сроки,
потому что вы внимательный, умеете договариваться.

Приводите аргументы клиенту, почему он должен платить вам именно столько

В блоге есть статья — «Как фрилансеру увеличить продажи», где я даю вам мой шаблон — шпаргалку о том, как я убеждаю людей, почему со мной стоит сотрудничать. Работать с этим шаблоном вы сможете применяя исключительно ваши таланты и  способности.

Другой вариант называется декомпозиция. Все деньги рассматривайте с позиции времени. Сколько дел вы успеете сделать, чтобы получить определенную сумму. Предположим, вы хотите получать 30 тысяч рублей. Определите для себя минимум — допустим 10 тысяч рублей. Вести одного клиента, работать по два часа — это реальный график. Возьмите еще одного клиента близкого по теме, но не конкурента. Дополнительно сделайте визуальный шаблон или стратегию по продвижению. Вот вам 30 000.

Определите минимальную комфортную для вас сумму

Не бойтесь маленький гонораров

Маленькие гонорары это — классно! Об этом тоже есть эфир «Почему не надо бояться небольших гонораров на фрилансе». Клиент легко расстается с небольшими деньгами до 5 000 рублей.

Решите для себя, что вы умеете делать, и какую оплату будете брать за эти способности. Определите вашу минимальную планку — до такого-то уровня ваших навыков или до такого-то количества ваших работ в портфолио. Спокойно это озвучивайте.

Как только вы начнете получать деньги, вы перестанете бояться. Лучшей мотивации, чем классная работа, не бывает.

Потом, когда это станет привычкой, вы будете знать, сколько времени занимает ваша работа, научитесь защищать свою цену и спокойно говорить о деньгах.

Поймите что вы умеете, сколько это стоит, почему должны покупать у вас

Повышайте оплату труда

За маленький гонорар можно работать только определенный период времени, у каждого он свой.

У меня это было 3 месяца. Я сказала так: «три месяца я нарабатываю себе клиентов, через год я повышаю свою зарплату, на следующий год я увеличиваю зарплату офисного уровня в два раза».

Разработайте план для себя. Сколько денег вы готовы зарабатывать в первые несколько месяцев. Как вам повысить свой гонорар в течение года на 1000 евро.

Сделайте декомпозицию финансовых целей на полгода

Присылайте отчёты и зарабатывайте больше

Одна из ошибок новичков — игнорирование отчетов. Работу сделали, а результат не показали.

Давайте рассмотрим обычную ситуацию, Клиент накидывает вам задачи и не осознаёт реальный объём сделанной вами работы, потому что вы не показываете её наглядно.

Распишите клиенту свою работу на диаграммах и фактах. Предлагайте в следующем месяце сделать больше работы, вносите новые предложения.

Предприниматели дружат с цифрами и хорошо понимают, что если вы добились хороших результатов, принесли пользу и прикладываете усилия для дальнейшего улучшения, то им проще вам доплатить, чем искать кого-то ещё.

Обратитесь к клиенту, с просьбой увеличить ваш гонорар на 10-20%. К тому же каждый год повышать свой гонорар на процент инфляции в вашей стране это нормально.

Повышение зарплаты можно рассматривать раз в сезон, если вы реально добились классных результатов, придумали новую стратегию, новые фишки для улучшения бизнеса вашего клиента. Задача предпринимателя — платить те же деньги за больший объем работ.

Ваша задача — доказать своему клиенту, что вы молодец и у вас есть аргумент, чтобы он повысил вашу зарплату.

Презентуйте клиенту отчеты. Аргументируйте просьбу о повышении зарплаты

Если вы работаете по часовой ставке, читайе статью «Зачем вести учёт рабочего времени и как рассчитать почасовую ставку». Для маркетологов стоимость часа в русскоязычном пространстве от 5 до 18 долларов.

18 долларов это верхняя граница за час маркетинговых услуг специалистов, которые работают до 3 лет.

Если вы новичок и боитесь повышать свой гонорар, договоритесь с клиентом заранее — сейчас вы берёте стоимость часа такую, а потом будете брать стоимость часа другую, чтобы не ставить его перед фактом, потому что он тоже рассчитывает бюджет.

Подытожим:
— Проанализируйте свои услуги, что вы хотите делать и сколько хотите получать.
— Приведите аргументы, почему вам должны платить столько.
— Составьте декомпозицию на полгода.
— Не бойтесь маленьких гонораров.
— Сделайте преимуществом статус новичка.
— Составьте план развития себя и проекта клиента.
— Просите увеличения гонорара с учетом дополнительной работы.

Приходите на курс по работе с клиентом на фрилансе.

В программе:
— Как откликаться на вакансии.
— Как проходить собеседования.
— Как оформить сотрудничество с клиентом.
— Какие технологии по ведению проекта выбрать.
— Что делать с проблемными заказчиками.
— Какими методами повышать гонорар.
— Как превратить разового клиента в постоянного и получить хороший отзыв.

Внутри 22 видео-урока, которые максимально наполнены схемами, методами, советами и шаблонами. Они в записи, смотрите в любое удобное время. Стоимость 8 000 рублей.

Присоединиться к курсу