Ольга Шевченко

В самый кризисный 2022 год я была на 6 островах и в 4 отпусках, а моя компания функционировала. Команда из 4 человек давала результат икс 3 без выгорания.

Каждый месяц мы с мужем были на островах и добрая половина подписчиков в какой-то момент начали меня проклинать. Sorry not sorry. Мне нужны были силы, чтобы помогать клиентам.

А начала я строить систему как раз в феврале, после начала войны. Знаете, я сначала думала, что у меня нет бизнеса, а потом подсобрала себя, клиентов и выпускников. Лозунг наш был: «Пофиг, пляшем». Не без перерывов на рыдания и благотворительность, но всё же работали. И за 6 месяцев я отточила весь алгоритм до автоматизма.

За 6 месяцев я отточила весь алгоритм до автоматизма.

Чтобы бизнес приносил деньги и ещё и как бы самостоятельно, вам нужны три компонента:

1. ПРОДУКТ
Четко понимать, что именно вы продаёте, почему это круто, как это помогает и кому конкретно, чем лучше остального на рынке, что произойдёт, если купить ваш продукт, почему именно вам стоит верить? Нужны ответы на эти и ещё примерно 30 вопросов проблемного интервью или как модно сейчас говорить «распаковки».

Как показала практика, у большинства предпринимателей нет четкого понимания.

Посыпались бизнесы, сделанные «на коленке» и забавно, как стали популярны бизнесы, сделанные «на коленке». Потому что одни имели чёткий продукт, аудиторию и волю, а другие нет.

Помню, как всю весну вытаскивала коллег на консультациях из ступора, паники, безнадёги и искала вместе с ними и об них новые смыслы и пути. И если вы застряли на этом пункте, то нужна помощь.

Самостоятельно за деревьями вы не видите леса.

2. МАРКЕТИНГ
Многие из вас в буквальном смысле не ведают, что творят. Если у вас нет маркетинга, у вас не бизнеса. Это как подмигивать женщине в темноте: только вы в курсе флирта, а она нет.

Если у вас нет маркетинга, у вас не бизнеса.

Системных продаж нельзя добиться без качественной упаковки и продвижения услуги или продукта. «Итак сойдёт», «Мои клиенты понимают сами мой продукт», «Всегда же работало» — вот эти все фразочки расскажите зеркалу и добавьте в конце «поэтому сейчас у меня нет денег».

Маркетинг — это алгоритм как и что вы говорите о бизнесе, кому и когда. Да, можно продавать не агрессивно, но логично и постоянно — обязательно. Вообще продвижение — это интересно и кайфово. Просто вы пока не пробовали это правильно готовить.

Кризис показал, что очень многие не знают базу: что такое матрица продуктов и продаж, идеальный аватар, мета-сообщения, как работают чат-боты, сценарии сториз и рилс, что значит продающий текст и дизайн, конверсии и фин.модель. Я тоже не знала, это нормально. И раньше на личном обаянии продажи шли, но это в прошлом.
Например, сейчас я не беру в наставничество людей, у которых нет базы. И для таких предпринимателей продюсирование выглядит дорого. Потому что обороты ещё не те и заработки не стабильны. И часто при хорошем маркетинговом фундаменте вам продюсер и не нужен, всё работает итак хорошо.

Идите на курс по маркетингу Helppy, за пять недель с моей помощью за минимальные деньги вы получите все знания и нужный алгоритм действий. Вы станете понимать, что происходит, почему и зачем и сразу внедрять под присмотром. А там и капитал на масштабирование сделаете.

Узнать подробности

3. КОМАНДА
Быть «сам себе режиссёр» не круто. Нет в этом ни системы, ни регулярных денег. И без продукта и маркетинга команда вам тоже не поможет. Вы должны понимать как всё работает, а потом раздавать указания и замерять эффективность выполнения.

«Сделайте мне маркетинг и продажи» — это супер дорогая услуга. Вот недавно у меня был такой клиент. Сам не знал, что хочет, мне работать не дал нормально, команду довёл, кучу денег вложил и остался всё равно не доволен.

В здоровом проявлении ситуация выглядит так: вы разобрались что кому и как продаём, распределили функции, наняли людей, поставили задачи и даёте обратную связь на результат.

До этого дзена мои клиенты доходят быстро, если я в команде и чуть дольше, если приходят на консультации. Ибо очень сложно дать людям работать, вы-то лучше знаете как надо.

Ещё бывает так, что собственник видит, что всё крутится без него и бежит всё переделывать. Потому что надо себе доказать значимость вместо того, чтобы новый продукт строить или продавать.

На каждом этапе вас кроет страшно. Каждого. Я тоже через это проходила и прохожу. Всё нормально.
«Цветок не может вырасти, не разрушив семечко», — помню фразу моего лучшего корча на земле и выдыхаю каждый раз.

Нельзя создать что-то лучшее, не изменив подход, способ или пройти по пути эволюции.

Смысл в том, что нельзя создать что-то лучшее, не изменив подход, способ или пройти по пути эволюции.
Огромная часть моей работы — это даже вам не систему объяснить и удвоить/утроить прибыль, а усмерить ваших тараканов в голове, чтобы они танцевали ламбаду, а не самоубивались с вашей голове.

Всё будет хорошо.

Узнать подробности о программе Helppy для бизнеса с индивидуальной поддержкой от Ольги Шевченко