4 критерия по созданию продукта
В своей статье Джим Коннолли рассказал о мощной технике, которую применяет со своими клиентами.
Представьте, что вы сидите за столом с потенциальным клиентом. И на этот стол вы ставите черный ящик.
Объясняете:
1.В ящике находится нечто действительно ценное.
2.Люди пользуются этим сами и рекомендуют друзьям.
3.Получив это, вы удивитесь, как раньше жили без этого.
4.Цена этого намного ниже его реальной стоимости.
«Хотите заглянуть внутрь?».
Глаза клиента загораются: «Конечно!».
Мораль: задавайте себе вопрос «Что в чёрном ящике?».
Пример: курс по маркетингу Helppy.
1.Продукт ценный, благодаря ему вы освоите востребованную профессию и сможете зарабатывать из любой точки мира сколько захотите.
2.Уже почти 1400 человек из 60 стран мира прошли курс и приводят на него друзей и членов семьи.
3.После выпуска вы стартанёте в удалённой занятости в течение 1-4 недель.
4.Стоимость курса от 220 евро, вы окупите затраты в течение 1-4 недель, а в течение полугода вырастите в доходах до 1000 евро. Аналогичные курсы по каждой из пяти дисциплин обошлись бы вам в 1800 евро.
Как владелец бизнеса, вы должны разработать продукт, который будет соответствовать 4 пунктам выше.
Сделав это упражнение, для упаковки себя, как профессионала, продукта или услуг клиентов вы выиграете не один раз. Найдёте потенциальных клиентов. Люди захотят нанять вас или купить у вас. Кроме того, старые клиенты расскажут о вас своим друзьям и знакомым.
Конечно, для всего этого нужно творческое мышление. И смелость. Потому что всё, что вы положите в ящик, по умолчанию будет отличаться от того, что делают ваши конкуренты.
По личному опыту Коннолли и его клиентов — «да». Создавать продукты или услуги, которые сами себя продают — намного проще и выгоднее.
На моих личных консультациях по маркетингу дистанционного бизнеса, делегированию удаленным командам и созданию онлай-школ, мы за час разберём не только стратегию вашего продукта, но и сделаем пошаговый план для внедрения на полгода вперёд.
См. также:
Источник
