Марина Гиллер

Блог — способ заявить о себе и сформировать репутацию эксперта, которая подтянет больших клиентов. Звучит просто, но на деле ведение блога — сложная задача.

Новичков пугет необходимость продвигать блог. Окей, говорят они, я найду время на новую статью каждую неделю, но меня не хватит на продвижение.

Стоп. Давайте разберемся, кикие цели блогинга требуют продвижения, и чего вы добъетесь, даже если не будете пиарить свои статьи.

1. Повысите профессионализм

Объяснить другим — значит, понять самому. В процессе подготовки материала придется перелопатить кучу источников и обсудить тему с коллегами. В итоге ваша собственная компетентность здорово прокачается.

Выбирая рубрики и темы для блога, вы точнее определите нишу и специализацию, поймете, что вам интересно и в каком направлении хотите развиваться. Вы будете делать то, что так уверенно рекомендуете другим, и ваш профессионализм не подвергнут сомнениям.

2. Прокачаете смежные навыки

Блог дисциплинирует, заставляет планировать, следовать плану и реагировать на обстоятельства.

Блог развивает писательские, коммуникативные и даже педагогические навыки. Возможно, в процессе вам удастся постепенно освоить HTML, CSS, графические редакторы и фотографию. Это повысит вашу ценность на рынке и откроет новые возможности.

3. Освободите место в голове

Если в голову приходит ценная и важная мысль, мы будем прокручивать ее бесконечно, чтобы не забыть.

Выгрузив мысль в блог и надежно сохранив там, мы освобождаем место для новых идей. Потом вы перечитаете статью, вспомните о важных мыслях и заново загоритесь своими же идеями.

4. Заведёте онлайн портфолио

Блог — место, где люди оценивают вас как профессионала и человека, даже если не читают вас регулярно.

Это удобно. Потенциальный клиент или партнер не рыскает в поисках ваших экспертных статей и портфолио. Он открывет блог и формирует мнение за пару часов.

Вы как бы говорите: «Я здесь давно, это серьезно. Я ответственно отношусь к своей профессии, я её люблю, и со мной комфортно общаться. А ещё я умею верстать красивые лендинги и рассылки».

5. Получите место для целевых ссылок

Когда вам нужно рассказать о своей методологии новому клиенту или объяснить сложную механику коллеге, вы просто даёте ссылку на конкретную запись в блоге, где всё это уже вдумчиво расписано.

Одним постом вы отвечаете сразу всем, кто задает похожие вопросы, и в будущем отправляете их в эту запись.

6. Построите доверительные отношения с целевой аудиторией

Читая ваш блог, люди начинают воспринимать вас как «своего». Они знают, что вы относитесь к делу с ответственностью и интересом. Чем больше реальной пользы они вынесли из ваших статей, тем сильнее доверие. А капля «человеческого» контента, даже если блог тематический и профессиональный, позволит увидеть в вас человека, с которым приятно и легко работать. В итоге конверсия читателей в клиентов повышается с каждым днем по мере укрепления отношений между вами.

Чтобы сформировать доверие, важно быть последовательным, писать регулярно и выбирать актуальные темы. Поддерживайте диалог в комментариях, берите вопросы читателей как темы для отдельных публикаций, задавайте вопросы. Это ваша возможность показать себя как открытого человека и узнать, что на самом деле думают люди, для которых вы работаете. Так вы лучше поймете клиента, его потребности и образ мышления.

Узнайте что думают люди, для которых вы работаете

7. Выстроите собственную экспертность

Вскоре вам начинают не только верить, но и видеть в вас эксперта в конкретной области. О вас автоматически вспоминают, когда возникает задача в области вашей компетенции. Когда клиенты и коллеги рекомендуют вас знакомым, они дают ссылку на блог.

8. Получите возможность писать экспертные статьи и выступать на профильных мероприятиях

Другие площадки из вашей и смежных ниш будут заинтересованы в работе с вами, ведь они знают, что вы умеете хорошо и доступно формулировать информацию в своей области.

К другим не столь публичным специалистам, которые пока не проявили себя как авторы, будут обращаться реже.
Благодаря таким публикациям вы получите выход на новую аудиторию. И это снова укрепит ваш экспертный статус.

9. Создадите конкурентное преимущество

На определенном этапе люди захотят работать с вами, так как у вас есть имя и вес. Это гарантия качества вашей работы и меры ответственности перед заказчиком.

Некоторые компании выбирают исполнителя с популярным блогом, чтобы потом оказаться в числе его публичных кейсов и получить дополнительный пиар.

10. Заработаете больше

В популярном блоге можно продавать рекламу. Но в большинстве случаев я не рекомендую так делать, ведь в ваших интересах направить внимание на покупку ваших услуг.

Если популярность достигнет серьезных масштабов, у вас появится платформа для запуска собственного продукта. Вы сможете продавать товары и инфопродукты — всё, что не упирается в количество рабочих часов.

Чего не ждать от блога

• Гарантий
• Моментальной отдачи
• Конверсии каждого действия в продажи
• Постоянного отклика и поддержки всего, что вы делаете
• Возможности однажды «доделать» блог и получать результаты, ничего не вкладывая

Продолжение следует. Если я вас убедила и вы решили создать блог, в следующей статье я расскажу как разработать концепцию, которая поможет сформировать экспертность и получить клиентов.