Ольга Резвых

Ситуация, которая сложилась в рекламном поле социальных сетей — очень расстраивает. На примере одного проекта могу сказать, что стоимость за лид увеличилась в 2,5 раза за год. Оно и понятно — количество конкурентов в их нише тоже выросло.

Но вариант жаловаться на жизнь не наш! Поэтому я начала думать, как снизить цену на результат. И помог — нейромаркетинг.

Гипотезу тестировала и уже активно применяю её с июля. Поэтому ниже будут только проверенные факты.

Задача

С помощью рекламного креатива (макет или видео) перенести потенциального покупателя в его фантазиях к желаемому результату.

Зритель должен испытать положительную эмоцию от того, что его проблема уже решена и он находится в моменте наслаждения.

Когда он уже испытал эмоцию, ему сложно отказаться, и он переходит по моей рекламе. Вуаля — и я получаю свой желаемый результат.

Решение

Мне помогла в этом музыка.

Красивых роликов у конкурентов моих клиентов много. Но они просто красивые и всё. А правильно подобранный музыкальный трек срабатывает на подсознание.

Помните, когда мы слышим какую-то песню, которая связана с определенным моментом в жизни, то на нас накатывают эмоции пережитого момента.

И тут есть несколько вариантов воздействия музыки на человека, по моим наблюдениям:

1.Вызвать ассоциацию какого-то конкретного момента и следовательно, желаемую эмоцию (тут важно хорошо знать аватар клиента).

Пример: добавить трек, который слушала в конкретный период ваша целевая аудитория.

2.Усилить ощущения наслаждения моментом с товаром/услугой.

Пример: можно погрузить в атмосферу страны с помощью национального трека или добавить шика дорогой антикварной вещи наложив трек с джаз исполнителем.

3.Замедлиться на кайфовой музыке. Это популярные треки, используемые сейчас в Reels. Их много и надо понимать, какой стиль нравится вашей целевой аудитории. Брать их рекомендую из библиотеки инстаграм.

Если будете добавлять музыкальные треки к своим креативам, то не забывайте проверять их на авторские права на сайте Eproves.

За использование музыки с авторским правом модераторы фейсбука могут отправить в бан. И чтобы облегчить нам жизнь, они предлагают свою библиотеку треков.

Что касается популярных плейлистов, используемых сейчас в Reels, они все с авторским правом. Но по моим наблюдениям, если брать трек, который уже есть в библиотеке Instagram, то модераторы не трогают.

Конечно, до музыки нужно учесть визуальный нейромаркетинг: контент должен быть понятным, шрифт удобным для прочтения, по возможности в кадре должен быть человек. Про сильный оффер я вообще молчу. Но это уже совсем другая история.

Это мои лайфхаки на сентябрь 2021 в таргетированной рекламе. Надеюсь, они вам пригодятся.