Как формулировать заголовки на лендингах
Сначала о том, как не надо:
- «Эта программа подойдёт»,
- «Курс для вас, если вы»,
- «Вебинар поможет понять»,
- «На встрече вы узнаете»,
- «In 30 days you will».
У таких заголовков есть кое-что общее: они все не заголовки. Это начало предложения, которое автор вынес вверх и оформил крупным шрифтом. Визуально — заголовок. На деле — разорванная фраза.
Вот что получится, если сделать такими все заголовки на странице про финтес-клуб:
- «У нас вы получите»,
- «К нам приходят»,
- «В клубе есть тренажёры для»,
- «С нами вы достигнете»,
- «Дополнительно посетители получают».
Беда в том, что заголовки в таком виде не выполняют свою главную функцию — навести структуру и помочь читателю сориентироваться на странице. С хорошими заголовками читатель листает этажи лендинга и понимает, где искать нужную информацию. С плохими структура получается неочевидная, ориентироваться сложнее.
Чтобы навести красивую структуру и помочь посетителю найти то, что ему интересно, используйте один из двух видов заголовков: первый сообщает, что внутри раздела, а второй — главную мысль. Первый я называю «сигнальным», а второй — «новостным».
Сигнальный
Такой заголовок как бы сигнализирует читателю: «Эй, вот тут у нас целевая аудитория, а тут список услуг». Он однозначно отвечает на вопросы «что внутри?», «о чём это?». Формулировать их, как раз плюнуть: просто скажите, о чём этот раздел.
Не заголовок | Сигнальный |
Эта программа подойдёт | Для кого |
Кто учится | |
Кому подойдёт | |
Вебинар поможет понять | Ваш результат после вебинара |
Что вы поймёте после вебинара | |
Зачем идти | |
В клубе есть тренажёры для | Тренажёры |
Виды тренажёров | |
Тренажёры для новичков |
Структура с сигнальными заголовками получается чёткая и простая, так что на странице легко сориентироваться и выцепить важное. По такому принципу формулируются разделы в учебниках, чтобы нужный легко находился в оглавлении. По этому же принципу мы собирали заголовки для сайта Helppy.
- Кто учится
- Кто преподаёт
- Как проходит обучение
- Кто в команде
- Расписание занятий
- Гостевые лекции
- Сколько стоит
Скажи, что внутри
Обратите внимание, что сигнальные заголовки часто звучат как вопрос, потому что начинаются с местоимения или вопросительного наречия, но знак вопроса в них не ставится. Если поставить, получится нелогично: мы как бы спрашиваем читателя, кто учится, хотя это мы ему должны рассказать.
Запомните: знак вопроса в заголовке — дурной тон.
Новостной
Этот заголовок сходу вываливает на читателя главную мысль. Так обычно делают журналисты-новостники: для них заголовок — это сама новость в сжатом виде. Он отвечает на вопросы: «что случилось?», «в чём суть?». Вот примеры из моей практики, когда я работал в информационном агентстве:
- В Казахстане наблюдается нехватка квалифицированных топ-менеджеров
- В Астане задержан гражданин Китая, разыскивавшийся на родине за махинации в банковской сфере
- Около трети казахстанцев не пользуются интернетом — опрос
- Казахстанские «зелёные» призывают мужчин не дарить женщинам подснежники
С таким заголовком не обязательно читать всю новость, ведь главное вы уже знаете. Если интересны подробности, открываете текст.
Чтобы использовать приём на промостраницах, выделите главное из каждого блока, чтобы в заголовке оказался вывод или заявление, а дальше в тексте — доказательства. Вот как изменились бы заголовки на сайте Helppy, будь они новостными.
Сигнальный | Новостной |
Кто учится | Курс для тех, кто хочет зарабатывать удалённо |
Кто преподаёт | Преподаватель — Ольга Шевченко |
Как проходит обучение | Курс состоит из видео-уроков, домашних заданий и персональной работы |
Кто в команде | В команде — лучшие выпускники курса и сноб-журналист |
Расписание занятий | Студенты получают видео-уроки каждый день |
Гостевые лекции | Лекции для студентов читают лучшие эксперты рунета |
Сколько стоит | У нас самые беззубые цены |
Новостные заголовки лучше привлекают внимание, но хуже структурируют страницу. С ними ориентироваться на лендинге сложнее, зато главные мысли лежат на поверхности. Прочёл заголовок — и уже знаешь суть. Если нужны доказательства или подробности, читаешь дальше. Если вопросов нет, идёшь к следующему заголовку.
Скажи, в чём суть