Почему фриланс — лучший старт для бизнеса

Ольга Кондратюк

Почти все мои знакомые хотят работать на себя. Им не интересно отчитываться, выполнять поручения, выслушивать критику и недовольство начальника. На любой курилке слышно: «не хочу работать на дядю», «хочу что-то своё», «надоело офисное рабство».

Многие хотят бизнес, потому что он приносит больший доход и даёт свободу действий, но что-то всегда не даёт начать: «нет подходящей идеи», «не время — дети маленькие», «бизнесы банкротятся» и ещё тысяча причин.

А я отвечаю: идите на фриланс — это лучший трамплин в бизнес.

Что говорят цифры

Ученые университета Финикса провели исследование — опросили 1600 человек в возрасте от 20 до 30 лет и выяснили, что 63% или создали свой бизнес или собираются это сделать.

Но в то же время, согласно исследованию «Бизнес инсайдера» около 38% людей в возрасте от 18 до 64 лет боятся открывать бизнес из-за страха потерпеть неудачу. Это главный барьер для предпринимателей.

63%

людей в возрасте от 20 до 30 лет создали и собираются начать бизнес

38%

людей в возрасте от 18 до 64 лет боятся открывать бизнес из-за страха неудачи

Я уверена, что многие не начинают бизнес, потому что не чувствуют уверенности и готовности начать своё дело и подсознательно понимают: это тяжёлый ежедневный труд, ответственность и риски. Не все способны признаться: «Я не готов к бизнесу, не готов к нестабильности, не готов пахать первые несколько лет, пока наладятся процессы». Особенно мужчины — они боятся, что их осудят и скажут: «Не готов — значит, слабак».

Согласно исследованию платформы «Апворк», к 2027 году 50,9% американцев перейдут на фриланс.

Кому-то достаточно быть просто хорошим специалистом в компании или на фрилансе, быть на хорошем счету у коллег и клиентов и не иметь ежедневной головной боли: кому продать, где найти качественного поставщика, что делать с непутёвыми болеющими сотрудниками. Такие люди сознательно идут на то, что будут получать максимум пару тысяч долларов в месяц, но зато у них будет больше времени на семью и хобби.

Но многие упираются в финансовый потолок и приходят к мысли о том, что пора делать бизнес и увеличивать доход.

Если у вас нет привычки с юных лет видеть идеи и возможности заработать деньги, нет опыта внедрения таких идей, то вам будет сложно раскрутить своё дело и удержаться на плаву, просто уйдя из офиса.

Лучший способ выработать готовность к бизнесу — уйти на фриланс

Фриланс — хороший трамплин к бизнесу

Опытный фрилансер умеет организовать работу на заказчиков сам, в отличие от обычного наёмного рабочего, перед которым начальник каждый день ставит задачу, который менее инициативен и без трудоустройства не способен заработать деньги.

Если вы работаете удалённо в штате компании — это не фриланс, это тот же найм, только из дома. Да, вы можете стать менеджером одного из проектов в бизнесе клиента или даже партнёром, но всё равно вы никогда не будете собственником бизнеса, у вас не будет ощущения того, что это ваше детище. Вы будете всегда чувствовать превосходство основателя.

Поэтому если вы не любите, что вам указывали, что делать — создавайте свой проект. Если вы делаете работу хорошо и умеете договариваться — заказы будут всегда.

Если вы делаете работу хорошо и умеете договариваться — заказы будут всегда

Чем схожи фриланс и бизнес

Фриланс, как и бизнес, предполагает:

  • самоорганизацию и ответственность за результат,
  • качественную работу на репутацию,
  • стратегическое планирование и постановку целей,
  • саморазвитие и нетворкинг,
  • умение находить и выбирать клиентов, которые приносят больше прибыли,
  • готовность рисковать, ведь клиент может завтра отказаться от ваших услуг и придётся искать нового заказчика,
  • умение самостоятельно оплачивать налоги, счета, вести бюджет или нанимать бухгалтера.

Если всему этому научиться, 50% процентов успеха в бизнесе гарантировано.

Останется научиться организовывать людей, делегировать задачи, выделяться среди конкурентов, планировать долгосрочную перспективу и наладить поток клиентов с тем, чтобы не остаться без заказов, когда твои люди ждут зарплату.

Фриланс — это хорошая тренировка навыков и наработка опыта. Бизнес — это когда система отлажена и всё работает без вашего участия.

Ольга Шевченко — отличный пример того, как перейти по мосту фриланса от наёмной работы к собственному бизнесу. Она была опытным маркетологом, потом предоставляла услуги на фрилансе, а потом создала прибыльный бизнес. В статье «Как фрилансеру увеличить продажи» Оля делится своим опытом:

«Когда я начинала на фрилансе, то бралась за все проекты подряд. А потом поняла, что мечтаю продвигать украшения „Тифани“. Сфокусировалась и нашла компанию, которая их представляет в стране, сделала тестовые задания, получила работу. Дальше объявила себя „сммщиком для люкса“.

Клиенты постепенно подтягивались: брендовая одежда, обувь, украшения, сумки. Ещё в очереди стояли элитное постельное бельё, гурме-магазин и даже аксессуары для дома. 

Я называла цены, превышающие в несколько раз разумные прайсы рынка — и не боялась остаться без работы. Когда клиенты спрашивали: „Почему та дорого?“, я спокойно отвечала: „Если вы выбираете сммщика подешевле, одновременно с вашим исключительным продуктом он продвигает чай в пакетиках, заправку и платья из Китая. Или вы идёте к специалисту, который бриллианты продаёт через соцсети“. Возражений не оставалось.

Ключевой момент Олиного успеха в том, что она стала профессионалом своего дела. Оля шутит и говорит новичкам идти и косячить на чужих проектах, но в этой шутке есть доля правды.

Набивать шишки лучше на чужом бизнесе, а не на своём

Мнения бизнесменов и фрилансеров

Я пообщалась с друзьями-бизнесменами, вот некоторые их советы новичкам в бизнесе:

  1. Станьте профессионалом в интересной вам нише.
  2. Учитесь постоянно мониторить рынок, его тенденции, бизнес-новости в вашей сфере, общайтесь с коллегами и конкурентами, наладьте обратную связь с клиентами. Это сделает бизнес-модель гибкой.
  3. Планируйте доходы и затраты во время запуска бизнеса и на ближайший год. Непредвиденные расходы на 20-30% окажутся больше, чем вы предполагали. Запланируйте запас для выплат заработной платы первым членам команды, независимо от того, какой доход у вас будет в этот период.
  4. Определите сильные стороны, подумайте, как соединить свои интересы, опыт и достижения —такая комбинация ляжет в основу будущего бизнеса. Важно, чтобы вы горели идеей.
  5. Чётко разграничьте рабочее время и отдых. Берегите и восстанавливайте ресурсы, ведь чем больше бизнес, тем больше времени он забирает. Найдите оптимальный баланс работы и личной жизни.
  6. Если вы хотите полной свободы действий, хотите сами диктовать условия и готовы нести ответственность перед клиентами и сотрудниками, открывайте своё дело и стремитесь к тому, чтобы бизнес работал без вашего участия.
  7. Если вы пока не готовы к такому масштабу — идите на фриланс и оттачивайте необходимые навыки. Через пару лет вы почувствуете уверенность.

Фрилансеры тяжело работают, чтобы заработать деньги. Бизнесмены тяжело работают, чтобы наладить систему, которая будет приносить им деньги

Выпускница курса Helppy Вера Кабрера поделилась своим полугодовалым опытом на фрилансе. Она сразу после курса нашла нескольких клиентов, наняла помощника и уже задумывается о втором.

Вера, что лучше: фриланс или свой бизнес? Может ли фриланс послужить толчком для создания бизнеса?
— Я считаю, что фрилансер — уже бизнесмен, только все обязанности он выполняет сам.  Он сам себе бухгалтер, менеджер по продажам, копирайтер, маркетолог и дизайнер. Фриланс — это отличный опыт и первоклассный старт. Мне лично фриланс помог снова поверить в себя. Декрет и рутина настолько засосали, что я уже забыла, каково это — лететь на собственных крыльях. Я как фрилансер должна уметь разбираться во всем по чуть-чуть, это несомненно поможет в построении бизнеса. Ещё мы учимся оперативно решать рабочие задачи, которые кажутся поначалу невыполнимыми. Мы постоянно учимся, это тоже большой плюс.  

Какие твои ближайшие планы, развиваться как специалист, сколотить команду единомышленников, создать бизнес?
— В ближайшее время я планирую делегировать часть обязанностей своей замечательной помощнице, чтобы учиться дальше. Я хочу закрыть в знаниях дыры, которые мешают взлетать выше. Например, освоить туннели продаж в мессенджерах, прокачать Вордпрес, научиться вести переговоры с клиентами и не тушеваться, переделать портфолио.

Ты планируешь создать команду?
— Я не могу работать одна, потому что понимаю, стать специалистом во всём невозможно. Поэтому собираю вокруг себя людей, которые работают с таким же энтузиазмом и фанатизмом, как и я. Мне кажется, что это у меня хорошо получается: я работаю с отличным дизайнером из моего же потока и с очень мотивированной ассистенткой.

Как ты думаешь, все ли могут заниматься бизнесом или не каждому дано?
— Нет, не все. Например, стопроцентный интроверт не проведёт удачно сложные переговоры, а холерику будет сложно решать только рутинные задачи. Чтобы вести бизнес, пусть даже и небольшой, важно понимать, кто ты есть, бурлить энергией, уметь общаться с людьми, понимать, в чём они хороши, мотивировать и координировать их работу. Кого-то устраивает мирная и налаженная жизнь, меня — нет. Мне страшно иногда от своих амбиций, и я боюсь, что замахнулась слишком высоко, но стараюсь меньше об этом думать и больше делать. Пока все получается.

Как ты думаешь на фрилансе можно зарабатывать наравне с бизнесом или есть потолок, который не пробить?
— На фрилансе определенно есть потолок. Фрилансер без команды не сможет вести, например, более четырёх клиентов за раз полноценно. У бизнеса возможности не ограничены, была бы сила всё удерживать и контролировать.

Как ты считаешь женщина может руководить большим бизнесом и совмещать с материнством и семьёй?
— Женщина может расставить приоритеты и решить, что ей важнее. За двумя зайцами не угонишься. Либо бизнес, либо семья, либо тихий фриланс 50 на 50. У меня уклон пошёл больше в работу, мне очень тяжело сидеть дома и заниматься хозяйством. Я не могу сидеть на одном месте.
К сожалению, с семьёй совмещать работу очень тяжело. Но я думаю о том, что отдала два года жизни только семье, когда была в декрете, теперь очередь моей семьи поддержать меня. Мужу эта перемена далась нелегко, но он смирился. Тяжелее с ребёнком: когда горит проект, одной рукой ты в телефоне, а другую тебе дочка старательно красит лаком. Но я чувствую в себе силу, энергию, желание и возможности осуществить всё задуманное. И что-то есть такое во мне, что толкает дальше и дальше, я уже не смогу остановиться.

Для того, чтобы вести бизнес, пусть даже и небольшой, важно понимать, кто ты есть, бурлить энергией, уметь общаться с людьми, понимать, в чём они хороши, мотивировать и координировать их работу

Ещё одна выпускница Ольги Шевченко Ира Минаева, которая живёт в Греции, на фрилансе уже 13 месяцев. Она поделилась видением профессионального роста на фрилансе и в бизнесе:

Ира, что выбрать, фриланс или бизнес?
— Для начинающих, безусловно, лучше фриланс. Многие через несколько месяцев понимают, что это «не их» — тогда из фриланса можно безболезненно уйти и перейти обратно на наёмную работу. Из бизнеса так просто не уйдешь: надо сразу что-то вкладывать.

И в бизнес из фриланса легко перейти: когда дело налажено, остается только вопрос оформления — это уже легче, когда понимаешь свои доходы и расходы, можно прогнозировать успешность бизнеса.

Какие твои планы на ближайшее будущее?
— В моих планах открыть свое маркетинговое агентство. Пока это всё мечты, но шагаю я именно в этом направлении. Ещё год назад я сидела в офисе и даже не думала о создании своей компании, но сейчас понимаю, что это не так заоблачно. Я уже пришла к тому, что не хватает времени на всех клиентов и все идеи, которые хочется реализовать. Поэтому наняла первого помощника, чтобы передать то, чем я начинала заниматься год назад. Дальше посмотрим, наверное, найму еще несколько человек, которые хороши в своей области.

Как ты считаешь, бизнес под силу любому или справятся не все?
— Возможно, большим бизнесом, и не каждый способен заняться: не всем дано придумать Фейсбук или Эпл. Но ИП потянет каждый, кто знает, чего хочет. Другое дело, что большинство просто не хотят. Я спрашивала потенциальных помощниц: как вы видите идеальную занятость и оклад через год? Амбициозный человек ответит что-то про развитие, назовет большой доход. А кому-то хватает 20 тысяч в месяц. Такие сами тормозят свое развитие.

Фрилансеры способны зарабатывать так же, как бизнесмены, или есть потолок?
— Потолок у фриланса есть, именно потому что невозможно бесконечно увеличивать пул задач, сохранив ту же занятость в часах. А поднимать ценник за ту же работу не так просто. Как только фрилансер упирается в нехватку времени — пора создавать команду.

Я сейчас на первом пути: очень много работаю и мало отдыхаю. Это мой выбор, он таким был и в офисные времена: я очень много работала и очень быстро росла. Я амбициозна, это правда. Меня не устраивает маленький доход и валяние на диване.

Как ты считаешь, женщина способна руководить бизнесом и заниматься хозяйством и детьми одновременно?
— Такой вопрос для меня оскорбителен. Я не считаю, что детьми и домом должна заниматься только женщина. К тому же, успешные люди успешны во всем: я знаю многих реактивных женщин, которые столько успевают, что мужчинам и не снилось. Возможно, как раз женщинам и проще: склад характера это или необходимость — не знаю, но мы гораздо легче справляемся с мультизадачностью.

Уверена, что чем больше дел, тем больше человек успевает. Если только работать — то и успевать будешь только работать.

Определите цели на ближайшие несколько лет.

Если вы офисный сотрудник, но вам хочется открыть свой бизнес, сначала попробуйте себя в роли фрилансера, потому что навыки, необходимые в бизнесе и на фрилансе, очень схожи.

Если вы уже опытный фрилансер, знаете свои преимущества и умеете их выгодно продать клиенту, пробуйте создать собственный проект, потому что никогда не узнаешь, пока не попробуешь.

Как говорит Досыбиев: «Главное ввязаться в драку»

Поделиться
Отправить
Запинить

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.

Популярное
Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter