5 заметок с тегом

Екатерина Пышко

Как объяснить семье, что работа из дома — тоже работа

Екатерина Пышко

Нашим близким часто кажется, что если мы работаем дома, то отдыхаем и всегда доступны. Можем приготовить обед, пройтись по магазинам или встретиться с подругой в кафе в любое время. Друзья думают, что могут прийти к нам в гости, потому что мы и так сидим дома.

За один день вы не убедите родственников в том, что работа дома — тоже работа, но если настроитесь решительно, процесс не займёт больше недели.

Делюсь девятью способами объяснить семье, что дома вы действительно работаете.

1. Закрывайте дверь

Закройте дверь, когда начинаете работу, и не открывайте, прежде чем закончите. Закрытая дверь говорит семье: «Мама на работе!». Для пущей серьёзности повесьте табличку «Посторонним вход воспрещён».


2. Надевайте наушники

Я говорю не о музыке. Если музыка мешает, наденьте наушники и сидите в тишине. Главное, дать семье знак — «Я в наушниках, я тебя не слышу». Договоритесь с домашними, что если они видят наушники в ушах, это означает, что вы делаете что-то важное, и вас нельзя беспокоить.

3. Делитесь планами на день

Возможно, членам семьи будет легче принять факт, что дома вы действительно работаете, если они услышат утром:

  • «Сегодня у меня мало работы, я закончу часа в три. Можем вместе прогуляться по магазинам»
  • «У меня горит дедлайн. Сегодня работаю допоздна. Поужинайте без меня»

4. Не ходите весь день в пижаме

Готовьтесь к работе утром как будто собираетесь поехать в офис. Так вы даёте семье понять, что собираетесь работать, а не лениться в постели. Если во время рабочего дня к вам заглянет знакомый, вы не будете чувствовать себя глупо из-за внешнего вида.

К тому же, одежда поможет настроиться на работу: мозг получит сигнал, что сегодня не ленивая суббота, а рабочий день.

5. Установите фиксированные рабочие часы

График — наше всё. Если вы составите график работы и прикрепите его магнитом к холодильнику, домочадцы осознают серьёзность вашего занятия. Определите с семьей, в какие часы вы работаете, и придерживайтесь графика.

Предлагаю подойти к вопросу творчески и подключить всю семью. Устройте вечер под названием «Мама фрилансер». Купите фломастеры, цветные карандаши и наклейки. Вместе с детьми создайте красочный график. Совместное творчество сплотит семью, и никто уже не посмеет назвать вашу работу мимолётным увлечением.

Такой график получился у меня

6. Рассказывайте семье и друзьям о работе

Делитесь информацией об обязанностях, проектах и дедлайнах. Покажите лендинг, который только что сверстали. Зачитайте пару постов, которые подготовили для публикации в Фейсбуке. Спросите, интересен ли друзьям конкурс, который вы анонсировали в Инстаграме.

Когда близкие знают, в чём заключается ваш труд, они понимают его и ценят ваше время.

7. Выходите поработать в кафе

Если уединиться дома не получается, выйдете в кафе. Промониторьте территорию. Выпишите несколько заведений, где есть вайфай, вкусный чай и спокойная фоновая музыка. Возьмите компьютер, блокнот, ручку — и отправляйтесь в уютное местечко. Устройте день «выхода в люди» и занесите его в график. К тому же, смена обстановки часто улучшает продуктивность.

Тружусь в атмосфере кафе «Балгера» в Варшаве. Удобно, потому что заведение занимает первый этаж дома, в котором я живу

8. Откажитесь от переписки с друзьями в рабочее время

Таким образом вы ответите друзьям-скептикам. Со временем они поймут, что нельзя просто так в середине дня прийти к вам в гости, пригласить на шоппинг или посплетничать по телефону. Наслаждаемся прелестями жизни после работы.

9. Говорите о доходах

Поначалу вам будет неприятно говорить о низком вознаграждении, особенно если вы оставили работу с высокой зарплатой. Но если вовсе не говорить о доходах, родители или супруг будут воспринимать работу на фрилансе, как хобби.

Если вы перепробовали все способы, а семья все ещё не в состоянии принять факт, что вы работаете дома, предлагаю подождать — и через два-три месяца семья привыкнет к тому, что у вас серьёзное занятие.

Подытожим:
1. Работайте за закрытой дверью.

2. Работайте в наушниках.

3. Во время завтрака говорите, какой у вас план дня и во сколько заканчиваете работу.

4. Не ходите в пижаме целый день.

5. Определите фиксированные рабочие часы и создайте график работы.

6. Рассказывайте друзьям и семье о своей работе.

7. Выходите поработать в кафе.

8. Не поднимайте трубку и не отвечайте на сообщения друзей в соцсетях во время работы.

9. Говорите о доходах и возможностях заработка.

См. также:
Эфир «Как организовать работу дома и не сойти с ума»
Как мамы-фрилансеры находят время на работу
Как отделить работу от личной жизни на фрилансе

2018   Екатерина Пышко   Работа   Разное

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.

Магия слова «бесплатно»

Екатерина Пышко

«Бесплатно» — слово, которое заставляет нас положить в корзину пробник нелюбимого сыра с плесенью или скачать очередную электронную книгу. Психологи и экономисты убеждены — достаточно предложить что-то бесплатное, чтобы повлиять на предпочтения покупателей. Разберемся, почему слово «бесплатно» на нас действует, а когда оно перестаёт работать.

Конфеты бесплатно

Психолог Дэн Ариэли провёл эксперимент: он предложил участникам два вида шоколадных конфет на выбор. С одной стороны положил обычные конфеты марки «Киссес», а с другой — восхитительный трюфель марки «Линдт». Конфеты «Киссес» стоили один цент, а трюфели — 15 центов.

Оказавшись перед выбором, 73% людей покупали конфеты подороже. Они понимали, что в супермаркете за унцию заплатят целых 93 цента.

Затем исследователи снизили стоимость обоих видов конфет на один цент. Трюфели теперь стоили 14 центов, а «Киссес» можно было получить бесплатно. Казалось бы, цена на трюфели стала более привлекательной, но 69% выбрали конфеты низшего качества.

Как оказалось, мы перестаём вести себя предсказуемо, когда в игру входит магическое слово «бесплатно».

Слово «бесплатно» активирует гормон счастья и побуждает нас вести себя нерационально

Бесплатная доставка

В магической силе слова «бесплатно» убедилась компания «Амазон». Несколько лет назад гигант электронной коммерции начал специальную акцию: «При покупке двух книг, доставка — бесплатно». В результате этой акции продажи во всех странах значительно возросли. Почти во всех. Во Франции всё осталось без изменений.

Поэтому маркетологи «Амазон» решили узнать, могут ли французы сопротивляться силе слова «бесплатно».

Оказалось, что во Франции условия акции немного изменились. Доставка не была бесплатной — она ​​стоила один франк. С рациональной точки зрения это незаметное различие. Но продажи во Франции стояли на месте.

Тогда маркетологи полностью сняли плату за доставку — и количество заказов увеличилось, как и в других странах.

Почему «бесплатно» на нас действует

Дэн Ариэли, автор книги «Предсказуемая иррациональность», утверждает, что нелогичное поведение перед лицом чего-то бесплатного — результат страха потери. Воспользоваться чем-то бесплатным нам ничего не стоит. Поэтому труднее отказаться от бесплатной вещи, даже если она нам не нужна, чем купить стоящую вещь за небольшие деньги — как в случае с трюфелем.

Как давать «бесплатно»

Помните, сколько раз в магазинах и супермаркетах вы видели такой тип акций: «50% скидка при покупке второй пары колготок».

Акция в торговом центре «Мармелайт»

Зная результаты исследований, о которых я рассказала выше, правильное предложение второго товара должно выглядеть так: вместо фразы «Две по цене одной», напишите «Купите одну книгу, а другую вы получите бесплатно».

Вместо «50% скидки на второй товар» напишите «Купите одну, а вторую получите бесплатно»

Продажи в магазине вырастут быстрее, если заменить цену за продукт в одну копейку на бесплатно.

Добавление слова «бесплатно» зачастую увеличивает результаты, и многие тематические исследования подтверждают это.

Добавление кнопки «Бесплатная пробная версия» рядом с «Купить сейчас» увеличило количество новых учетных записей в «Гетреспонсе» на 158%.

Добавление фразы «Это бесплатно» к кнопке призыва к действию увеличило конверсию сайта «Сушиал» на 28%.

Когда «бесплатно» не работает

Есть ситуации, когда бесплатно предлагать не нужно. Если продукт или услуга ничего не стоит, бесплатное предложение привлечёт массу людей, которые не обязательно будут заинтересованы вашим ключевом офером.

Если в супермаркете предлагают бесплатную дегустацию мяса улиток, скорее всего, мы соблазнимся его попробовать, даже если мысль об улитках вызывает в нас лёгкое отвращение. В итоге мы попробуем улиток, но вряд ли их купим. Акция окажется бесполезной, потому что не привлечёт новых клиентов.

Если симпатичная девушка вручит нам пробник нового средства для посудомоечной машины, мы вряд ли откажем, даже если такой машины у нас нет. Бесплатно же. Получается, пробники раздадут, а клиентов новых не получат.

В этой ситуации более выгодно установить низкую цену за пробник — 50 копеек, например. Таким образом, энтузиасты халявы отпадут естественным образом.

Лучше продайте за рубль

Профессор психологии Роберт Чалдини утверждает, что эффективность бесплатных пробников основывается на правиле взаимности. В двух словах, мы чувствуем себя обязанными отвечать добром на добро. Если человек или компания дали нам что-то в подарок, хочется отблагодарить их и воспользоваться услугами за деньги.

В книге «Психология влияния» Чалдини приводит пример официанта, который вместе с чеком даёт клиенту жевательную резинку в подарок. Клиент чувствует себя благодарным и оставляет чаевые. В таких случаях чаевые возрастали на 20%.

Правилом взаимности пользуются консультанты в косметических бутиках. Пока вы выбираете помаду, консультант дарит вам несколько пробников из новой коллекции тональной основы, жидкости для снятия макияжа и мини-кисточку для бровей. Вам становится неловко уйти без покупки — и вы отправляетесь к кассе.

Правило взаимности: ты мне → я тебе

Тем не менее, недостаточно просто предложить что-то бесплатно и ждать увеличения продаж. Успех бесплатного предложения зависит от трёх факторов:

  • стоимости основного продукта,
  • логической связи бесплатного пробника с основным продуктом,
  • ценности бесплатного пробника в глазах клиентов.

Если предлагать бесплатные батарейки к пульту от телевизора, продажи самих телевизоров вряд ли вырастут, потому что цена батареек ничтожно мала по сравнению со стоимостью телевизора. Покупатель не ощущает ценности подарка.

А если к упаковке спагетти приложить пакетик бесплатного томатного соуса, то, вероятнее всего, покупатели будут класть в корзину именно эту упаковку спагетти.

«Бесплатно» на фрилансе

Хоть слово фрилансер и начинается с «фри», это вовсе не означает бесплатный труд. Но иногда стоит кое-что делать даром. Например, тестовое задание. Если сделать его бесплатно, шансы получить работу возрастают.

  • Договорились, что напишите график постов на месяц, — нарисуйте дополнительно эффектную обложку для страницы.
  • Договорились, что сверстаете лендинг, — оптимизируйте СЕО.

Если клиенту дарить такого рода подарки, он захочет сотрудничать с вами на постоянной основе.

Делайте больше, чем ожидает клиент

2018   Екатерина Пышко   Маркетинг

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.

Какой контент любит Гугл

Екатерина Пышко

Расскажу, как создавать контент, который продвинет вас в Гугле. Сначала разберёмся с тремя алгоритмами поисковика и поймём, какой из них за что отвечает, потом выясним, что Гугл не любит, а в последней части вы узнаете, какой контент получает больше всего шансов на первые строки поисковой выдачи.

Зоопарк алгоритмов

Колибри, Панда и Пингвин — это алгоритмы, с помощью которых Гугл повышает качество контента в поисковике.

Колибри распознаёт запросы пользователей. Если вы вписываете запрос «в каком месте отдохнуть в Испании», Колибри знает, что слово «место» — это город или отель.

Панда отвечает за качество контента. Проверяет, есть ли на сайте дублированная информация, реклама и полезная для читателей информация.

Пингвин следит за внешними ссылками на сайтах. Проверяет их достоверность и обмен с другими сайтами.


Прежде чем говорить о любви, выясним, чего не терпят алгоритмы Гугла.

Что Гугл не любит

× Дубликаты

Это текст, который появляется на разных доменах — скопированная информация из популярных издательств и СМИ. Например, одинаковые описания продуктов в разных интернет-магазинах или идентичная информация о компаниях на разных порталах. Если вы поленились написать свой текст, Гугл отправит ваш сайт на хутор поиска.

Если официальный сайт, блог и их мобильные версии находятся под разным адресом, используйте канонический УРЛ. То есть, сайт, который является главным источником информации.

Например, главным сайтом вы считаете блог. Загрузили в него новую статью. Дальше хотите опубликовать эту же статью на сайт. В этом случае укажите ссылку на блог, как на первоисточник. Тогда Гугл не будет считать сайты равноценными, и вы избежите неприятностей с дубликатом.

Если вы опубликовали популярную новость, а она уже пестрит на разных порталах, дубликата не избежать. Единственное решение — сделать рерайт. Но не сразу. Подождите две недели от публикации оригинала. За это время шум вокруг новости уйдёт — тогда и публикуйте новость со ссылкой на главный источник.

Проверяйте уникальность текста бесплатно на «Топрайтере» или «Копилансере».


Ставьте ссылки на первоисточник

× Перегруз ключевыми словами

Вы ошибаетесь, если думаете, что огромное количество ключевых слов будет высоко позиционировать сайт в Гугле. К сожалению, время ключевых слов ушло. Сайтов, переполненных ими, Гугл не любит и отправляет всё на тот же хутор.

Для примера возьмём тему «Олимпийские зимние игры в Южной Корее».

Нормально Перегруз
олимпийские игры в Пчёнхане, зимние олимпийские игры 2018, сборная по хоккею России, прогнозы олимпиады в Корее олимпийские, игры, Корея, Пхёнчхан, олимпиец, спортсмен, сборная, золото, серебро, победа, достижение, завоевание, лавры, первое место, поражение, проигрыш
зима, 2018, олимпиада, расписание матчей, соперничество, состязание, турнир, хоккей, ледовый поединок, русский хоккей, прогнозы, Россия

Используйте не более 20 ключевых слов

× Короткий текст

Вопрос сложный, ведь Гугл не даёт стандартов длины текста. Если текст короткий, но популярный, поисковик позиционирует его высоко. Однако, анализ маркетологов компании «СерпАйКью» показывает, что пользователи чаще делятся длинными статьями.

Рассмотрим исследования главреда журнала «Кварц» Кевина Делейни.


На одной стороне подковы размещены короткие статьи, а на другой — длинные. Самая низкая конверсия — у текста длиной от 500 до 800 слов. Такой текст, по мнению Делейни, бесполезен: он длинный для коротких новостей, но недостаточно объёмный для подробной, исчерпывающей тему информации.

Короткий текст — до 500 слов. Длинный — от 800

× Долгое время загрузки сайта

Исследование «Амазона» показало, что 40% клиентов уходят с сайта, если он загружается более трёх секунд. Каждая следующая секунда загрузки снижает количество просмотров, конверсию сайта, удовлетворённость посетителей и, как результат, прибыль.

Проверьте скорость загрузки сайта на «Пейдж спид инсайтс».

Оптимальное время загрузки сайта — две секунды

Ещё Гугл не любит:

  • перегруз рекламой,
  • отсутствие интеграции с соцсетями,
  • отсутствие места для обратной связи.

Что Гугл любит

Уникальный контент

Если Гугл не любит дубликатов, значит, любит оригинальность. Уникальность — сила позиционирования. Помните, что это относится и к изображениям и видео.

Не воруйте контент

Исчерпывающий контент

Я уже писала о том, что Гугл не любит ключевых слов. Он не терпит отдельных слов, но ему по душе словосочетания, связанные с темой. За распознавание словосочетаний отвечает «Топикал авторити»: алгоритм определяет, полностью ли вы исчерпываете тему.

Допустим, вы стоматолог. Ведёте блог о здоровье зубов и дёсен и написали статью о зубных щётках.
Чтобы позиционирование в поиске было выше, добавим ключевые слова.

Плохо Хорошо
зубы, щётки, мягко, чистить, дёсны, язык, для взрослых, для детей зубные щётки из бамбука, как правильно чистить зубы, как правильно держать зубную щётку, какую щётку подобрать для ребёнка, сколько раз нужно чистить зубы, какая мягкость щетины лучше для дёсен.

Хорошо, когда каждый текст описывает конкретный вопрос, и сайт полностью охватывает тему. Вставляем перекрёстные ссылки — и вуаля: Гугл удовлетворён, а сайт на первых страницах поиска.

Словосочетания вместо слов

Свежий и вневременный контент

Гугл любит статьи-эвергрины и актуальные новости. Эвергрин — это текст, который всегда актуален. Например, как научить ребёнка правильно держать ложку. Такой текст обеспечивают постоянное движение на странице, а свежие новости вовлекают читателей и повышают конверсию.

Разбавляйте статьи актуальными новостями

Чек-лист:
1. Избегайте дубликатов. Если информацию нужно опубликовать в разных местах, определяйте главный сайт и ссылайтесь на него.

2. Вместо ключевых слов используйте словосочетания по теме. Помните: лучше 10 метких словосочетаний, чем 100 ключевых слов.

3. Оптимальная длина новости — до 400 слов, лонгрида — от 900.

4. Доведите скорость загрузки сайта до двух секунд.

5. Избавьтесь от внешней рекламы на сайте.

6. Проверьте, есть ли на сайте интеграция с соцсетями. Если нет — срочно привяжите к нему страницу в Фейсбуке, Твитере или Вконтакте.

7. Оставьте место для обратной связи. Возможность комментировать или писать отзывы нравится пользователям и Гуглу.

8. Создавайте уникальный и интересный контент. Это тяжёлый труд, но он того стоит.

9. Публикуйте статьи, которые исчерпывают тему. Не заставляйте читателей искать дополнительную информацию на сторонних сайтах.

10. Чередуйте контент, который актуален всегда, и свежие новости.

2018   Екатерина Пышко   Маркетинг

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.

Что почитать маркетологу в Телеграме

Екатерина Пышко

Агентства, компании и эксперты создают каналы в Телеграме и делятся наработками. Игнорировать такой источник пользы нельзя, так что я выбрала десять каналов о маркетинге, редактуре и рекламе, на которые стоит подписаться.


«Канал ленивого сммщика»

Канал ведёт Александр Чижов — исполнительный директор «Пеппер.Ниндзя» и главный редактор «СММ планера». Публикации выходят редко — на то он и ленивый — но контент интересный.

«Главред»

Канал Максима Ильяхова о тексте, редактуре, информационном стиле и рекламе.

«Что почитать редактору»

Ежедневная рассылка с подборкой статей для редактора из 69 источников СМИ.

«Интернет-аналитика»

Автор канала Алексей Никушин исследует интернет-рынок и данные, а потом рассказывает о них в инфографиках. Понятно, наглядно и красочно.

«Маркетинг в социальных сетях»

Лонгриды по маркетингу и СММ. Авторы публикуют статьи в Телеграфе, так что не переживайте за назойливую внешнюю рекламу — её нет.

«Оголённый»

Откровенная летопись свободного маркетолога, который бросил престижную работу в недвижимости и начал новую жизнь на фрилансе. Кейсы, советы, опыт.

«Купи слона»

Канал с узкой нишей — «призыв к действию». Яркие примеры в рекламе, инструменты увеличения продаж, новости и кейсы привлечения клиентов.

«СММ Инстаграм»

Канал про продвижение в Инстаграме. Аналитика, фишки, советы.

«Один день сммщика»

Автор публикует забавные истории из жизни специалиста по маркетингу в соцсетях. Полезный контент в миксе с юмором.

«Клуб фрилансеров»

Наш канал, в котором мы публикуем статьи о маркетинге и фрилансе, знакомим с мнениями экспертов и делимся ресурсами для продуктивной работы. Детально о том, как перейти на фриланс и не облажаться.

Вступить в клуб фрилансеров →

2018   Екатерина Пышко   Маркетинг

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.

Дружите с блогерами

Екатерина Пышко

Популярность маркетинга влияния растёт со скоростью звука. Количество запросов «инфлюенсер маркетинг» в Гугле увеличилось в 90 раз с 2013 по 2016 год, и удвоилось к концу 2017 года.

Чтобы не игнорировать тенденцию, разберём, кто такие инфлюенсеры, как их найти, как понять, принесёт ли сотрудничество результаты, и сколько это стоит.

Кто такой инфлюенсер

Инфлюенсер — лидер мнения, который влияет на решения и поведение людей. Благодаря блогам и социальным каналам в Фейсбуке, Ютубе, Снапчате и Инстаграме инфлюенсеры объединяют группы поклонников до нескольких тысяч человек.

92%

покупателей доверяют рекомендациям других людей, когда задумываются о покупке

70%

пользователей считают онлайн-обзоры блогеров вторым по надежности источником информации о продукте после рекомендаций друзей

47%

читателей консультируются у блогеров по новым трендам

Данные исследования компании «Шелф»

Инфлюенсер — персонаж с медийным весом

Как определить лидера мнений

Прежде чем искать лидера мнений, определите, каковы его ценности, интересы и сфера деятельности. Очевидно, если вы продаёте товары для рыбалки, давать рекламу у блогера #мама_инстаграма бесполезно — лучше подыскать лидера мнений, которого читают мужчины.

К примеру, целевая аудитория итальянского органик кафе «Флейворс» — местные жители и туристы, которые ведут здоровый образ жизни. Чтобы привлечь новую аудиторию, кафе приглашает русскоязычного гида Юлию с 12,6 тысячами подписчиков и запускает рекламную кампанию в Инстаграме.

В итоге получаем 571 лайк, 28 комментариев и якорь в головах подписчиков «приеду — посещу».


Ключевой момент при выборе лидера мнений — количество подписчиков на профиль в социальных сетях. Но в первую очередь обратите внимание на вовлечённость аудитории.

Коэффициент вовлеченности = лайки + комментарии ÷ подписчики × 100%


Для примера посчитаем коэффициент вовлечённости публикации блогера Виктории Ветровой с рекламой фотографа и дизайнера платьев.

Считаем:

  • 2 547 лайков + 27 комментариев = 2 574
  • 2 574 ÷ 122 000 подписчиков = 0,02
  • 0,02 × 100% = 2%

Хороший коэффициент вовлеченности — 2% и выше

Если у аккаунта несколько тысяч подписчиков, и по 10-15 лайков под каждым постом, скорее всего, подписчики куплены.

Комментарии должны выглядеть натурально. Если под постом с опросом десяток комментариев в стиле «I like it», «Cool pic», «?????» или «Ваш фотограф в Риме. Недорого», значит, подписчики накручены и толку от них мало.

Так выглядят натуральные комментарии:


Так — накрученные:


Не поленитесь пролистать страницы подписчиков и проверить, реальные ли это люди.

Количество подписчиков важно лишь тогда, когда они настоящие

Виды лидеров мнений

Мега-лидеры — телевизионные ведущие, селебрити, спортсмены. Не грешно похвастаться, что Полина Гагарина носит часы, как у меня. А в пальто из кашемира, которое носит Ксения Собчак, чувствуешь себя королевной.


Лидеры мнений — эксперты, знатоки в определённых областях. Если Игорь Манн или Радислав Гандапас рекомендует прочесть книгу по маркетингу, к нему больше доверия, чем если её же порекомендует бьюти-блогер Маша.


Социальные лидеры — люди, пользующиеся доверием благодаря харизме, обаянию или активной социальной позиции. После просмотра юмористического ролика Андрея Борисова в тату салоне, вероятность посетить этот салона возрастает в разы. Посмеялись, закрепили положительные эмоции — и пошли набивать тату в «Драгонфлай».


Эффективнее сотрудничать с лидером мнений, у которого 350 подписчиков, но они все — ваша целевая аудитория.

Микро-авторитеты бывают полезнее, чем селебрити

Каких результатов можно добиться

Первый результат — у бренда появится новая аудитория. В зависимости от влиятельности лидера мнений, придут от сотни до нескольких тысяч новых подписчиков. Повысится лояльность клиентов, а следовательно, увеличатся продажи.

Вот вы хотите купить силиконовый грызунок для ребёнка. Увидели пост с грызунками в Фейсбуке. Потом в Инстаграме лидер мнений, на которого вы подписаны, опубликовала такой же грызунок на своей странице. Мамы-подписчицы строчат комментарии, какой же он крутой, и как они его хотят. Доверие и желание купить грызунок выросло до 100% — профит!

Сколько стоит

Самый очевидный способ сотрудничества с лидером мнений — платить за посты. Звёзды масштаба страны попросят за рекламу тысячи долларов, поэтому, я не стану приводить пример сотрудничества с Бузовой, Тимати или Нагиевым. Расскажу о блогерах, которых тоже читает ваша аудитория: цены за пост у них беззубые.

Публикация фото- и видеорецептов у кулинарного блогера Ольги Викулиной стоит 1000 рублей в сутки.


За рекламу в своём аккаунте тележурналист и блогер Игорь Севрюгин возьмёт 3000 рублей в сутки или 5000 за пост, который останется в ленте.


Разместить рекламу у блогера Кати Долгоруковой обойдётся в 200 евро или 13 500 рублей.


Цена на рекламу у инфлюенсеров с похожим количеством подписчиков не всегда будет одинаковой — она зависит от целевой аудитории, подачи и популярности блогера.

Чтобы ориентироваться в ценах за публикацию, пользуйтесь подсказкой:

Количество подписчиков в тысячах Примерная цена за публикацию, ₽
до 100 3 000 — 7 000
100 — 300 10 000 — 20 000
от 300 от 20 000 до бесконечности

Адекватная цена рекламы за 1 000 подписчиков — 1,6 $ или 90 рублей

Блогеры с с парой тысяч подписчиков работают и по бартеру. Вы дарите блогеру продукт, а он пишет обзор или рецензию. Если угадали с целевой аудиторией, продажи обеспечены.

Где найти

Предлагаю несколько популярных платформ, которые помогут автоматизировать поиск нужного лидера мнений для каждой ниши.

  • «Лайвдюн» — ищет и анализирует популярных блогеров,
  • «Базул» — определяет лидеров мнений, подходящих вашему бренду, и оптимизирует затраты и сроки,
  • «Спикер» — помогает найти иностранных инфлюенсеров,
  • «Биржа рекламы Инстаграм» во Вконтакте — ориентирует по стоимости и условиям размещения.

Дружите с теми, кто дружит с вашей целевой аудиторией

2017   Екатерина Пышко   Маркетинг

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.