Как прорекламировать себя бесплатно

Ольга Вовчук

Фрилансер — сам себе бизнес-проект. Чтобы избежать триумфального возвращения в офис, проект надо рекламировать. Разберём, как делать это, вкладывая время и силы, но не деньги.

Как прорекламировать себя бесплатно

Сарафанное радио

Многие фрилансеры игнорируют друзей, знакомых и родственников, пытаясь раскрутиться. Это ошибка. Перед тем как продвигаться онлайн, вспомните о контактах из реальной жизни.

Круче всего это работает у новичков. Когда у вас ещё нет внушительного портфолио и базы клиентов, разумней всего обратиться к тем, кто вас уже знает. Не ограничивайтесь ближним кругом знакомых. Вспомните Васю, с которым играли в песочнице, и Петю, с которым сидели за партой. Выясните, чем они сейчас занимаются и найдите их в соцсетях.

Перед тем, как рассылать портфолио, узнайте, кому и чем вы можете быть полезны. 50% ваших знакомых получат письмо, пожмут плечами и отправят его в корзину. Ещё 49% искренне порадуются за вас и благополучно забудут о предложении. Один из ста ответит и поможет.

Чтобы держать процесс под контролем, составьте график. Не пишите всем одновременно — вдруг на ваше предложение откликнутся сразу несколько человек. Лучше отправить порцию писем, посмотреть на результат, и если он вас не устроил, отправлять следующую партию.

Оля Шевченко в статье «Где взять работу мечты» советует задавать такие вопросы:

  • Знаешь ли ты о вакансиях, которые подошли бы под мой профиль?
  • Кому бы ты мог меня посоветовать?
  • Каких ты знаешь людей, которые могут мне помочь?
  • Что бы ты сделал на моем месте, чтобы получить работу?
  • Сможешь ли ты меня упомянуть, если увидишь или услышишь о вакансии?

Сначала офлайн, потом онлайн

Соцсети

Без них никуда. Личный аккаунт — первое куда заходит потенциальный работодатель, чтобы составить своё впечатление о будущем сотруднике.

Удалите всё, что может скомпрометировать и выдать в вас непрофессионала. Скажите «нет» фотографиям в купальнике и скандальным репостам. Подробно заполните раздел «Информация». Чтобы выжать из соцсетей максимум пользы, в первую очередь сделайте три вещи.

1. Начните писать.
Страница с полезным авторским контентом привлечёт читателей и поднимет шансы в поиске работы, поэтому пишите о том, в чём разбираетесь. Если вы фотограф, рассказывайте о съёмках или делитесь секретами профессии. Если вы удалённый ассистент, пишите о буднях фрилансера и своих достижениях.

Главное — писать регулярно. Если будете молчать неделями и ждать вдохновения, сформировать постоянный круг читателей не получится. Составьте список тем и выпускайте по одной короткой заметке каждый день. Так аудитория привыкнет регулярно видеть ваши посты в ленте.

Не пытайтесь накрутить количество подписчиков через массовый фоловинг или спам. Лучший способ увеличить количество читателей — писать полезные посты. Антон Досыбиев в статье «Как написать полезный пост в соцсети» рекомендует начать с формулировки полезного действия.

Специализация Полезное действие
Копирайтер Помогает писать без канцеляризмов, делится примерами хорошего текста
Дизайнер Помогает новичкам работать в Фотошопе, делится лайфхаками и примерами продуманного дизайна
Ассистент Помогает улучшить личную эффективность, делится проверенными приёмами тайм-менеджмента

Сформулируйте своё полезное действие и следите, чтобы оно было во всех постах.

2. Вступите в закрытые группы.
По моему опыту, в группах люди охотней идут на контакт, чем в комментариях на официальных страницах. Ищите вашу аудиторию и вступайте с ней в активный диалог. Пишите содержательные комментарии, участвуйте в дискуссиях, давайте экспертные оценки.

Принцип тот же — будьте полезными. Профессионал, который открыто делится наработками и готов бесплатно посоветовать работающее решение, вызывает доверие. 90% комментариев пишут люди, которым просто нужно выговориться и убедиться, что не только у них всё плохо. Не будьте такими — и вас начнут рекомендовать незнакомцы.

3. Подпишитесь на страницы экспертов.
Стучитесь в друзья к бизнесменам и экспертам. Просите о помощи, задавайте вопросы, предлагайте услуги. Возможно, сейчас кто-то из них ищет подрядчика на проект или работника в штат.

Подготовьтесь:

  • Изучите проект. Важно понимать, что в бизнесе потенциального клиента работает хорошо, а где есть проблемы, которые вы поможете решить.
  • Составьте письмо. Забудьте про шаблоны и напишите каждому индивидуально.
  • Приготовьтесь выполнить тестовое задание бесплатно или за символический гонорар. Главная задача — впитать в себя максимум информации, приобрести опыт и приобрести полезный контакт.

Фейсбук лучше, чем биржи фриланса

Блог

Фрилансер, который ведёт блог, вызывает доверие. Ссылками на блог охотно делятся, когда хотят порекомендовать исполнителя под проект, потому что по блогу видно: вы в профессии всерьёз и надолго.

Вот что пишет Марина Гиллер в статье «Десять причин завести блог на фрилансе»:

«Читая ваш блог, люди начинают воспринимать вас как „своего“. Они знают, что вы относитесь к делу с ответственностью и интересом. Чем больше реальной пользы они вынесли из ваших статей, тем сильнее доверие. А капля „человеческого“ контента, даже если блог тематический и профессиональный, позволит увидеть в вас человека, с которым приятно и легко работать. В итоге конверсия читателей в клиентов повышается с каждым днем по мере укрепления отношений между вами»

К тому же, блог — это возможность обратить на себя внимание профильных изданий и организаторов конференций. Публикации на сторонних площадках и выступления на мероприятиях дадут выход на новую аудиторию — и денег за это с вас не попросят.

Блог покажет, что вы тут всерьёз и надолго

Сервисы в помощь:
Автопостинг в соцсети: «Бафер», «Хутсьют», «Сммпланер».
Блогинг: «Вордпрес», «Медиум», «Гост». 

Поделиться
Отправить
Запинить

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.

Популярное
Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter