Ольга Вовчук

К концу 2018 года количество фрилансеров в России выросло до 13,5 миллионов человек, из них 6 миллионов зарабатывают на жизнь только фрилансом.

66% удалённых специалистов активно сотрудничают с иностранными клиентами.

Аналитики компании PayPal провели исследование российского рынка и выяснили, что за последние пять лет количество заказов от зарубежных заказчиков увеличилось на 19% и продолжает расти.

Результаты опроса

Авторы исследования опросили 500 человек и выяснили, что российские специалисты активно осваивают международный рынок фриланса.

66% фрилансеров регулярно работают с иностранными клиентами. И всего лишь 34% предпочитают сотрудничать исключительно с российскими работодателями.

Мужчины-фрилансеры ведут себя более активно. Они забирают на себя 65% рынка. В основном это люди в возрасте до 35 лет с высшим образованием.
На фоне коллег, которые не работают с иностранными клиентами, они зарабатывают больше.

Фрилансеры-международники более мобильны. 27% опрошенных чаще меняют место жительства и больше путешествуют.

Среди специалистов, которые работают только с внутренними заказчиками, таких всего 19%.

В блоге вы найдёте подборку статей, посвящённую странам, в которых классно жить и работать удалённо:
«План переезда в Грецию для фрилансеров и предпринимателей»,
«Куда переехать фрилансеру: Черногория»,
«Куда переехать фрилансеру: Италия»,
«Куда переехать фрилансеру: Таиланд»,
«Куда переехать фрилансеру: Испания»,
«Куда переехать фрилансеру: Португалия».

Самые востребованные удалённые профессии среди российских и зарубежных заказчиков — дизайн, информационные технологии и копирайтинг. Указанные направления приносят фрилансерам наибольший доход: до 24%, 17% и 10% соответственно.

Эти показатели подтверждают результаты исследования компании Payoneer за прошлый год. По их версии, услуги IT-специалистов на международном рынке фриланса оцениваются в 21,5 $ в час, дизайнеров — 20 $. За работу копирайтера работодатели готовы платить 16 $.

Чтобы познакомиться с основами дизайна и научиться создавать классные вижуалы для бизнес-страниц, приходите в международную школу фриланса Ольги Шевченко на курс по дизайну для соцсетей.

Если планируете работать копирайтером или СММ-менеджером, ждём вас на курсе по подготовке бизнес- ассистентов и интернет маркетологов Helppy. Вы научитесь составлять контент-план, писать полезные продающие посты и превращать текст в кино. Подробную программу курса смотрите на сайте.

А пока держите подборку статей по копирайтингу и СММ.

Самыми востребованными рынками удалённой работы остаются Европа и США.
Больше всего заказов поступает от клиентов из Северной Америки, Великобритании и Германии.

К концу 2018 года российский рынок фриланса вырос на 8%, то есть количество россиян, перешедших на удаленную работу, выросло до 13,5 миллионов человек.

Так же постепенно наши специалисты осваивают зарубежный рынок. Всего лишь 14% специалистов сотрудничает с иностранными клиентами более пяти лет. А 33% фрилансеров обратило внимание на новые возможности всего год назад.

Несмотря на то, что более 80% удалённых специалистов считают международный рынок перспективным, далеко не все спешат на него заходить.

Одни не знают иностранный язык, другие боятся конкуренции.

На мой взгляд — это вопрос мотивации. Хочешь развиваться — учи язык и в бой.

В ходе опроса аналитики PayPal получили важные показатели, которые демонстрируют возможности профессионального развития фрилансеров.

Число удалённых специалистов, которые зарабатывают на жизнь только фрилансом достигло 44%. А это значит, что фриланс можно рассматривать как полноценную альтернативу офисной работе.

Выпускники курса по подготовке бизнес-ассистентов и интернет маркетологов Helppy работают на бизнесменов из России, Украины, Швеции, Канады, США, Швейцарии, Казахстана и Греции.

87% из них получают работу во время обучения или сразу после окончания школы.

Мы предлагаем ученикам практические задания от предпринимателей, которым нужны сотрудники. Когда те видят перспективного ученика, приглашают на собеседование.
Кроме этого, Ольга Шевченко регулярно рекомендует лучших студентов работодателям.

Уровень дохода бывших студентов зависит от опыта и навыков. Новички начинают с 200 долларов и за полгода доходят до 1000.

Не секрет, что американские и европейские заказчики платят больше. Именно поэтому всё больше российских фрилансеров штурмуют международный рынок.

Основные аргументы:
— иностранные клиенты более платёжеспособны,
— стоимость услуг изначально выше.

Фрилансеры отмечают неуклонный рост доходов от зарубежных заказов. У 19% участников опроса за последний год заработок вырос более чем в два раза.

49% иностранных заказчиков, возвращаются с повторными заказами, а 26% превращаются в постоянных клиентов.

В этом случае, я бы не делила заказчиков на российских и иностранных. Любой клиент ждёт от исполнителя качественный результат. Если фрилансер выполнил работу добросовестно и ответственно, к нему обратятся снова.

В одном из вопросов авторы исследования попросили фрилансеров сделать выбор между двумя аналогичными заказами с одинаковым доходом. Разница заключалась в клиенте. Одну работу предлагал российский работодатель, вторую — иностранный.

Исполнители отдали предпочтение зарубежному заказчику и объяснили свой выбор.
В ответах я отметила интересное замечание — иностранные заказчики не только много платят, они понимают стоимость труда и дают больший простор для творчества.

Когда фрилансеры ищут заказы на внутреннем и внешнем рынках, они используют разные инструменты.
В случае с российскими работодателями в 39% случаев успех зависит от личных рекомендаций. Подобные методы приносят исполнителям 61% дохода.

Когда речь идёт о международном рынке, фрилансеры обращаются на специализированные сайты. Этими ресурсами пользуются 43% удалёнщиков, что приносит им 73% от общего дохода.

Сравнивая внешних и внутренних заказчиков, авторы опроса выяснили, что их статус практически не отличается.

Чаще всего фрилансеры работают с частными лицами. Второе место по объёму заказов занимают компании.

В большинстве случаев специалисты выполняют работу самостоятельно. Но в случае необходимости обращаются за помощью к коллегам и подрядчикам.

Высокий процент заказчиков готов оплачивать работу заранее. Среди российских заказчиков этот показатель достигает 60%, среди иностранных — 74%.

Гонорар за заказ фрилансеры получают на кредитную карту или через PayPay.
Внутренние заказчики чаще отправляют деньги карту, а зарубежные предпочитают платёжную систему.

Отдельную часть исследования аналитики PayPal посвятили проблемам, которые возникают у российских фрилансеров при работе с иностранными заказчиками.

Лидируют три пункта:

— Высокая конкуренция — 30%.
Нашим специалистам не всегда удаётся выдерживать конкуренцию с местными фрилансерами. Мешает разность менталитетов, а иногда и подозрительность заказчиков.

— Разница часовых поясов — 29%.
С этой проблемой сталкиваются фрилансеры, которые работают с клиентами из США. Их рабочий день начинается тогда, когда в России ложатся спать.
Чтобы избежать разногласий, оговаривайте вопросы тайм-менеджмента «на берегу» и придерживайтесь договорённостей в течение всего сотрудничества.

— Языковой барьер — 27%.
Единственный выход — учить язык. Но здесь всё в ваших руках.

Подведём итоги:

1. Результаты опроса показали, что всё больше российских фрилансеров осваивают международный рынок. Если пять лет назад с зарубежными заказчиками работало только 14% специалистов из России, то год назад их количество увеличилось до 66%. Для 38% международные заказы — основной источник дохода.

2. 14% российских фрилансеров работают только с иностранными клиентами. Они зарабатывают больше чем их коллеги, которые предпочитают российских работодателей. И уровень их дохода постоянно растёт.

3. Больше всего заказов поступает из США, Великобритании и Германии. Причём иностранные заказчики готовы работать с российскими фрилансерами повторно или на постоянной основе.

4. Самые востребованные направления на фрилансе — дизайн и IT. Далее по популярности идут копирайтинг и маркетинг.

И в заключении история, в которой фрилансер из России делится опытом работы с иностранным клиентом. Она подтверждает, что безвыходных ситуаций не бывает. Если ты профессионал, сумеешь решить любую проблему и развернуть её в свою пользу.