Две ошибки в портфолио, которые снижают ваш гонорар

Антон Досыбиев

На последней неделе курса Helppy, который я курирую, студенты делают портфолио. По моим наблюдениям, чаще всего они допускают две ошибки. Чтобы вы их не повторяли, расскажу.

Ошибка первая: нужда

Нуждаться — значит показать потенциальному клиенту, что вы хотите его больше чем он вас. Опытные бизнесмены подмечают такое и берут исполнителя голыми руками. Если заказчик увидел нужду, не рассчитывайте на высокий гонорар.

В Индии мы с друзьями зарабатывали на продаже одежды и украшений в интернете и каждую неделю ездили за товаром на базар.

Чтобы заработать больше, надо было купить дешевле, поэтому приходилось торговаться за каждую бусинку и штанину. Когда продавец называл цену, я делил её на пять и озвучивал результат. Если продавец отказывался, я делал вид, что собираюсь идти дальше.

Это банальный, но действенный метод поймать продавца на нужде. Как только он бросался за мной вслед, я понимал, что вытрясу любую скидку. Он показал, что нуждается во мне, и я навязывал свою цену.

То же самое происходит в портфолио, когда вся страница кричит: «Пожалуйста-пожалуйста, возьмите меня на работу!» Нужда проявляется в формулировках вроде

«Буду рада работать на благо вашего бизнеса»
«С радостью выполню тестовое задание»

Такие фразы не говорят ни о ваших навыках, ни о талантах. Зато намекают работодателю, что вам сильно-сильно нужна работа.

Что пишете вы Что видит клиент
Я всегда открыта к сотрудничеству! У неё нет заказов, возьмётся за любую работу.
С радостью выполню тестовое задание. Готова работать бесплатно.
Напишите мне, отвечу в течение 10 минут. Сидит без работы, выполнит заказ за полцены.

Все клиенты хотят сэкономить — это не страшно. Страшно, когда они делают вывод, что вам никто не даёт работу.

Нужда Без нужды
Я всегда открыта к сотрудничеству! Не стесняйтесь написать мне. 21 января освобожусь и буду готова рассмотреть ваше предложение. Напишите мне, чтобы договориться о встрече.
Буду рада сотрудничеству! Люблю работать с ИТ-стартапами. Если у вас молодой технологичный проект, напишите мне.

Это не значит, что надо врать и набивать себе цену. Пишите спокойно, честно и с заботой о потенциальном заказчике:

  • перечислите проекты, над которыми работали,
  • расскажите, чему вы научились на этих проектах,
  • перечислите свои сильные стороны,
  • перечислите слабые стороны, не приукрашивайте,
  • расскажите, над чем и с кем вам нравится работать.

Правило такое: пишите так, будто этот конкретный клиент вам не нужен. Всё, в чём вы нуждаетесь, у вас в единственном экземпляре: семья, дети, родители, друзья, крыша над головой. В этот список не входят сделка, контракт, должность или клиент. Не получили заказ — найдёте другой. Не продали первому покупателю — продадите второму.

Клиентов много, а мама одна

Ошибка вторая: текст не про клиента

Формально, в портфолио вы рассказываете о себе. В реальности — о клиенте и пользе, которую вы принесёте его бизнесу.

Плохие портфолио наполнены только фактами:

  • закончила филфак,
  • воспитываю троих детей,
  • работала в банке,
  • 15 лет в браке,
  • закончила курс Ольги Шевченко.

Хорошие портфолио объясняют, что эти факты дают заказчику. Текст в хорошем портфолио рассказывает о клиенте.

О вас О клиенте
Использую эффективные техники тайм-менеджмента. Не срываю дедлайны, вовремя вношу правки и не опаздываю.
Десять лет работала в банке. Умею дисциплинировать себя и коллег, спокойно работаю в стрессовых ситуациях, потому что десять лет работала в банке.
Закончила художественную школу. Закончила художественную школу, поэтому нарисую авторские иллюстрации для вашего блога и соцсетей.

Правило такое: если написали о навыке, опыте или таланте, задайте себе вопрос «И что с того?»

Факт И что с того?
Знаю три языка. Перевожу статьи и верстаю мультиязычные промостраницы.
Люблю писать. Буду страстно вести соцсети и наполнять блог компании уникальным контентом.
Закончила филфак. Пишу без ошибок, правильно ставлю запятые, соблюдаю правила типографики.
Воспитываю троих детей. Внимательна к деталям, способна держать в голове несколько задач.

Формулы, чтобы запомнить:
Факт → И что с того?
Факт → поэтому → Польза
Польза → потому что → Факт

Клиент хочет читать о себе

Поделиться
Отправить
Запинить

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.

Популярное
2 комментария
Ольга Анисимова

а может быть речь в статье идет о резюме, а не о портфолио?

Антон Досыбиев

К резюме тоже применимо, но резюме должно быть кратким, а в портфолио можно креативить сколько угодно.

Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter