Дружите с блогерами

Екатерина Пышко

Популярность маркетинга влияния растёт со скоростью звука. Количество запросов «инфлюенсер маркетинг» в Гугле увеличилось в 90 раз с 2013 по 2016 год, и удвоилось к концу 2017 года.

Чтобы не игнорировать тенденцию, разберём, кто такие инфлюенсеры, как их найти, как понять, принесёт ли сотрудничество результаты, и сколько это стоит.

Кто такой инфлюенсер

Инфлюенсер — лидер мнения, который влияет на решения и поведение людей. Благодаря блогам и социальным каналам в Фейсбуке, Ютубе, Снапчате и Инстаграме инфлюенсеры объединяют группы поклонников до нескольких тысяч человек.

92%

покупателей доверяют рекомендациям других людей, когда задумываются о покупке

70%

пользователей считают онлайн-обзоры блогеров вторым по надежности источником информации о продукте после рекомендаций друзей

47%

читателей консультируются у блогеров по новым трендам

Данные исследования компании «Шелф»

Инфлюенсер — персонаж с медийным весом

Как определить лидера мнений

Прежде чем искать лидера мнений, определите, каковы его ценности, интересы и сфера деятельности. Очевидно, если вы продаёте товары для рыбалки, давать рекламу у блогера #мама_инстаграма бесполезно — лучше подыскать лидера мнений, которого читают мужчины.

К примеру, целевая аудитория итальянского органик кафе «Флейворс» — местные жители и туристы, которые ведут здоровый образ жизни. Чтобы привлечь новую аудиторию, кафе приглашает русскоязычного гида Юлию с 12,6 тысячами подписчиков и запускает рекламную кампанию в Инстаграме.

В итоге получаем 571 лайк, 28 комментариев и якорь в головах подписчиков «приеду — посещу».


Ключевой момент при выборе лидера мнений — количество подписчиков на профиль в социальных сетях. Но в первую очередь обратите внимание на вовлечённость аудитории.

Коэффициент вовлеченности = лайки + комментарии ÷ подписчики × 100%


Для примера посчитаем коэффициент вовлечённости публикации блогера Виктории Ветровой с рекламой фотографа и дизайнера платьев.

Считаем:

  • 2 547 лайков + 27 комментариев = 2 574
  • 2 574 ÷ 122 000 подписчиков = 0,02
  • 0,02 × 100% = 2%

Хороший коэффициент вовлеченности — 2% и выше

Если у аккаунта несколько тысяч подписчиков, и по 10-15 лайков под каждым постом, скорее всего, подписчики куплены.

Комментарии должны выглядеть натурально. Если под постом с опросом десяток комментариев в стиле «I like it», «Cool pic», «?????» или «Ваш фотограф в Риме. Недорого», значит, подписчики накручены и толку от них мало.

Так выглядят натуральные комментарии:


Так — накрученные:


Не поленитесь пролистать страницы подписчиков и проверить, реальные ли это люди.

Количество подписчиков важно лишь тогда, когда они настоящие

Виды лидеров мнений

Мега-лидеры — телевизионные ведущие, селебрити, спортсмены. Не грешно похвастаться, что Полина Гагарина носит часы, как у меня. А в пальто из кашемира, которое носит Ксения Собчак, чувствуешь себя королевной.


Лидеры мнений — эксперты, знатоки в определённых областях. Если Игорь Манн или Радислав Гандапас рекомендует прочесть книгу по маркетингу, к нему больше доверия, чем если её же порекомендует бьюти-блогер Маша.


Социальные лидеры — люди, пользующиеся доверием благодаря харизме, обаянию или активной социальной позиции. После просмотра юмористического ролика Андрея Борисова в тату салоне, вероятность посетить этот салона возрастает в разы. Посмеялись, закрепили положительные эмоции — и пошли набивать тату в «Драгонфлай».


Эффективнее сотрудничать с лидером мнений, у которого 350 подписчиков, но они все — ваша целевая аудитория.

Микро-авторитеты бывают полезнее, чем селебрити

Каких результатов можно добиться

Первый результат — у бренда появится новая аудитория. В зависимости от влиятельности лидера мнений, придут от сотни до нескольких тысяч новых подписчиков. Повысится лояльность клиентов, а следовательно, увеличатся продажи.

Вот вы хотите купить силиконовый грызунок для ребёнка. Увидели пост с грызунками в Фейсбуке. Потом в Инстаграме лидер мнений, на которого вы подписаны, опубликовала такой же грызунок на своей странице. Мамы-подписчицы строчат комментарии, какой же он крутой, и как они его хотят. Доверие и желание купить грызунок выросло до 100% — профит!

Сколько стоит

Самый очевидный способ сотрудничества с лидером мнений — платить за посты. Звёзды масштаба страны попросят за рекламу тысячи долларов, поэтому, я не стану приводить пример сотрудничества с Бузовой, Тимати или Нагиевым. Расскажу о блогерах, которых тоже читает ваша аудитория: цены за пост у них беззубые.

Публикация фото- и видеорецептов у кулинарного блогера Ольги Викулиной стоит 1000 рублей в сутки.


За рекламу в своём аккаунте тележурналист и блогер Игорь Севрюгин возьмёт 3000 рублей в сутки или 5000 за пост, который останется в ленте.


Разместить рекламу у блогера Кати Долгоруковой обойдётся в 200 евро или 13 500 рублей.


Цена на рекламу у инфлюенсеров с похожим количеством подписчиков не всегда будет одинаковой — она зависит от целевой аудитории, подачи и популярности блогера.

Чтобы ориентироваться в ценах за публикацию, пользуйтесь подсказкой:

Количество подписчиков в тысячах Примерная цена за публикацию, ₽
до 100 3 000 — 7 000
100 — 300 10 000 — 20 000
от 300 от 20 000 до бесконечности

Адекватная цена рекламы за 1 000 подписчиков — 1,6 $ или 90 рублей

Блогеры с с парой тысяч подписчиков работают и по бартеру. Вы дарите блогеру продукт, а он пишет обзор или рецензию. Если угадали с целевой аудиторией, продажи обеспечены.

Где найти

Предлагаю несколько популярных платформ, которые помогут автоматизировать поиск нужного лидера мнений для каждой ниши.

  • «Лайвдюн» — ищет и анализирует популярных блогеров,
  • «Базул» — определяет лидеров мнений, подходящих вашему бренду, и оптимизирует затраты и сроки,
  • «Спикер» — помогает найти иностранных инфлюенсеров,
  • «Биржа рекламы Инстаграм» во Вконтакте — ориентирует по стоимости и условиям размещения.

Дружите с теми, кто дружит с вашей целевой аудиторией

Поделиться
Отправить
Запинить

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.

Популярное
Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter