Десять уроков «умного» фрилансера

Ольга Шевченко

В июньском номере «Космополитан Раша» вышла моя статья. Решила, что давно пора залить её в блог.

В России рынок удалённой работы растёт на 20% в год, так что к 2020-му на фриланс перейдёт уже 14 миллионов человек. Как уйти из офиса и не пожалеть в последствии? Вот десять главных правил.

Я стала фрилансером резко, без подготовки. Работала менеджером в рекламном агентстве, пока однажды не свалилась с нервным срывом из-за невыносимого графика. Когда восстановилась, решила, что на прежнюю работу не вернусь. Выписала на листочке все свои навыки и знания, составила перечень возможных профессий и клиентов и решила, что смогу работать удалённо. Я начинала с двухсот долларов в месяц и за год добилась дохода в несколько тысяч. Вот правила, которые я вывела за шесть лет фриланса.

Сними розовые очки

Выбрось из головы картинку «Я с ноутбуком на пляже». Работа на фрилансе напряжённее и ответственнее, чем в офисе. Да, ты выбираешь, с кем сотрудничать, на каких условиях и за какие деньги. Тем не менее у тебя есть заказчик со своим бизнесом, видением мира и пониманием прекрасного. Хочешь получать высокие гонорары Придётся работать на клиента и становиться своей лучшей версией.

Распиши свой бюджет

Не сжигай мосты! Шесть лет назад я так сделала и никому не советую повторять. Лучше обсуди с нынешним боссом возможность удалёнки в обмен на уступки в оплате. Сомневаешься в собственных силах? Попробуй брать небольшие заказы на выходные. Если в месяц ты заработаешь на гонорарах 30% от офисной зарплаты, смело увольняйся. Когда освободишь максимум времени, станешь получать столько же или больше. Потолка нет, всё зависит от твоих возможностей и навыков. Позаботься о финансовой подушке безопасности, хотя бы в размере двух окладов. Уйдя в самозанятость, ты не перестанешь есть, оплачивать коммунальные услуги, содержать кошку и покупать косметику. Определи минимальную сумму и траты, без которых не сможешь прожить. И ты поймешь, что и за какое вознаграждение нужно делать, чтобы обеспечивать себя.

Потолка нет, всё зависит от твоих возможностей и навыков

Подготовь родных

Чаще всего родственники и близкие люди реагируют на фриланс негативно. В их глазах это не работа, а баловство. Они тебя любят и пытаются оградить от проблем. Не ведись! Поговори с родными, докажи, что это не спонтанная «хотелка», а обдуманный шаг. Попроси их о помощи. Например: не критикуйте меня первый месяц, помогите с бытом или с ребёнком. Как только близкие слышат конкретную просьбу, они уже участники процесса, а не критиканы и наблюдатели.

Позаботься о мотивации

Фриланс — одиночная деятельность, а первый год — самый сложный. Его называют долиной смерти: гонорары невысокие, работаешь много, часто слышишь отказы. Распиши для себя, ради чего ты перешла на удалёнку, нарисуй ментальную карту или составь доску желаний. Я, например, завела дневник побед. Каждый день выделяла пять минут для записей: что сегодня классно сделала, какой урок получила, что нового узнала. Через некоторое время стала на автомате замечать, за что можно себя похвалить. В конце месяца подведи итоги. Посчитай, что ты успела сделать и чему научилась, сколько денег заработала. Подними планку на 15% и с первого числа — вперёд, за новыми победами.

42%

на удалёнке женщины и цифра растёт

Ищи не работу, а партнерство

Пойми, где и с кем ты хочешь сотрудничать. Вступай в группы по поиску удалённой работы и уделяй час в день на мониторинг и отклик на вакансии. Просматривай по 30—50 объявлений. Разберись, какие специалисты сейчас нужны на рынке. Затем определи, с какими компаниями или руководителями хочешь работать, напиши им письма. Не волнуйся, что не видишь вакансий в свободном доступе, попытай счастья. Удача любит настойчивых. Мой лайфхак — стоит обратиться в рекламные и диджитал-агентства. Они всегда берут больше клиентов, чем могут «переварить» внутри команды. И это самый простой способ найти постоянного клиента и работать на бренд мечты. Узнать, какие фирмы котируются выше других, можно из открытых рейтингов, например на сайте компании «Тэглайн».

Делай тестовые задания

У новичков часто нет портфолио. Это жирный минус. Однако терять тебе нечего, поэтому замахивайся на самые желанные бренды. Отправляй им предложения о бесплатной стажировке или подскажи, как можно улучшить существующий продукт. К примеру, сделай варианты «до» и «после» для поста в соцсети или редизайн рекламного баннера. В бесплатном доступе есть тысячи программ для новичков, никакие супер способности тебе не нужны.

Терять тебе нечего, поэтому замахивайся на самые желанные бренды

Не останавливайся на достигнутом

Как поступают горе-фрилансеры? Находят клиента, выполняют заказ, ищут следующего работодателя. Не надо так! Продать что-то человеку, который уже заплатил хотя бы 100 рублей, в четыре раза легче, чем склонить к покупке нового клиента. Выполнила заказ, прислала отчёт и сразу предлагай что-ещё. Если клиенту больше ничего не нужно, возьми рекомендательное письмо или попроси посоветовать тебя коллегам.

Отвечай за продукт

Клиенты заняты, спешат и совершенно не хотят разбираться в мелочах. Твоя задача — найти аргументы и обеспечить эффектную презентацию, чтобы убедить любого. Не принимай «нет» в качестве ответа.

Продвигай себя

Любить деньги — не стыдно, брать за работу гонорары выше, чем на рынке, можно. Обеспечь качество, сервис, следи за репутацией. Будь всё время в поиске и ставь такие цели, от которых захватывает дух.

Постоянно учись новому

Фрилансеры — как акулы: если останавливаются, задыхаются. Читай профильную литературу, следи за новостями, изучай программы и применяй их на практике. На фрилансе классно! Возьми на вооружение эти советы и работай где хочешь, когда хочешь, и на кого хочешь. Нет такой вершины, которую не покорила бы настойчивость.

Приходите в мою школу за профессией бизнес-ассистента и интернет-маркетолога, возьму вас за руку и переведу на фриланс. 31-й поток стартует 7 января.

Регистрация →

Поделиться
Отправить
Запинить

Рассылка статей по почте. Раз в неделю, без спама.

Популярное
Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter